市场定位方式.pptVIP

* 廠商在進行產品定位時，應評估以下幾個因素： (1)競爭者的產品定位 (2)消費者的偏好 (3)市場區隔的選擇 (4)本公司產品的優勢與特色所在 「市場定位方法」 觀念釐清 Q1 什麼樣的人會來買這個產品？ 就是目標消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設定目標市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範疇。 A 「市場定位方法」 觀念釐清 Q2 這些人為什麼要來買這個產品? 就是突顯產品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產品優勢之處。 A 「市場定位方法」 觀念釐清 就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標市場佔有率是多少？因此，你應盡其所能地搜集競爭者的相關資料。 A Q3 目標消費者會以這個產品替代什麼產品? 「市場定位方法」 觀念釐清 就是自己，自己的優缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。 A Q4 本產品的位置站在哪裡?特色是什麼? 「市場定位方法」 定位的選擇 知覺圖的定義 產品定位可利用「知覺圖」來處理。產品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產品知覺圖有兩大要素：定位基礎和品牌。 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 咖