经典分享某别墅营销方案最终版.ppt

2.三期产品总体规划情况 总占地面积： 10.24万平米 总建筑面积： 5.506万平米 总户数： 112户 容积率： 0.34 绿化率： 50% 三期首开区 产品类别 建筑面积（平米） 配比 套数 独栋 S户型 427-461 72% 80 M户型 537、548 23% 26 L户型 784 5% 6 合计 112 3.户型配比 三期产品以450平米左右的小独栋产品为主打产品 4.户型设计原则 S户型设计原则 1、地上两层、地下一层。 2、地下室类型全部为前而后三。 3、每户配备独立首层车位。 4、功能空间设计上，强调主卧系列使用功能与舒适度。 5、庭院设计分为前后庭院。 （示意图） 产品面积有限，根据不同客户需求与定位，强调产品功能的某个方面 M户型设计原则 1、地上二层，地下一层； 2、地下室类型全部为前而后三 3、每户配备独立首层车位 4、功能区间设计上：除客厅、家庭室、餐厅等必备空间外，建议增加早餐室 、阳光房、个性空间；卧室方面建议作双主卧，首层作老人房，卧室总数量控制在四个以上； 增加户型空间使用功能与舒适度 （示意图） L户型设计原则 1、地上二层，地下一层； 2、地下室类型全部为前而后三; 3、每户配备双车位; 4、在M户型功能区间设计的基础上，设置双主卧；二层设置男女主人房。 5、庭院面积不小于500平米，多重庭院设计。设置大院门，增加礼仪感。 通过豪宅资源占有稀缺性及奢华产品体现主人身份感 （示意图） 汇报完毕！ 综合分析2009年营销推广情况，无论从来电来访量或是成交量分析，“户外”“网络”都是性价比较高的推广手段，建议保持持续开展； 短信推广吸引客户来访数量虽有限，但客户成交数量较高，表明客户有效性高，建议在保持短信资源的精准度的前提下，开展持续短信推广； 平面、直投、活动等推广形式虽未形成成交，但对于扩大项目市场声音、营造项目市场形象、提升现场人气有较大帮助，对于成交起到辅助作用，建议兼顾推广费用节约原则下，尽可能增加该类推广。 * 小 结 3.阶段推广策略及slogan 格拉斯小镇与优山美地进行整合推广 大众传播整合 利用各种媒体，特别是网络和户外媒体以及公关活动，在传播以格拉斯小镇的各节点信息为主的同时，传播优山美地的品牌。 客户数据交互整合 整合两个项目的客户资源，借助物业和俱乐部两大平台，打造持续的客户关系营销，实现交互整合。 所属资源交互整合 优山美地现有《客户通讯》《俱乐部会刊》传播载体的推广利用， 优山美地的会所资源和格拉斯自然资源在公关活动中的整合利用。 3.阶段推广策略及slogan 格拉斯小镇 提升形象价值：以三期的价值为载体，深化和提升小镇的形象价值，积极通过各种渠道开拓客户资源，进行细分、精准推广，开展体验营销推广、情感营销推广。 以三期带动一、二期：7月将推出格拉斯小镇三期，推广工作将主要围绕三期展开；以三期的价值提升，衬托一期、二期余量房源的性价比，进而在价值主诉求的基础上，针对一、二期剩余货量传达投资诉求。 小镇价值，在于你的思想 3.阶段推广策略及slogan 优山美地 因本年度优山美地仅6套销售任务，因此在线上借助格拉斯小镇的推广攻势，保持优山美地在市场的高调姿态和适度的出现频率；线下以4、6、9月的三场针对性客户推介会、看房团，并延续辣椒节等社区节日，以及老带新政策、一次性付款优惠政策等手段促成销售。 中国脊 世界观 新中式收藏级国府别墅 4.推广节点及节奏把握 * 推广阶段 时间划分 推广重点 核心事件 蓄客期 2010.1-6月 形象过渡期，通过三期重新树立和提升项目形象；强力促进一期二期的销售 庄园认领活动； 高尔夫巡回赛 开盘期 2010.7-9月 高举高打，强力推广，为开盘热销创造良好条件 花香节暨开盘； 秋收节暨中秋联谊 持续期 2010.10-12月 保持市场热度，使项目能够保持比较稳定的销售量 运动party 思想讲堂 格拉斯小镇 5.重要推广策略及手段 蓄客期推广策略 线上，借助格拉斯三期即将开放，开始在市场上全面建立“小镇价值，在于你的思想”这一项目形象 线下，4月份前借助庄园认领活动促进格拉斯一二期余量房源和优山美地A区的销售；5、6月份借助鲁能杯高尔夫巡回赛，集中进行三期的蓄客，释放优山美地的信息 * 蓄客期公关活动 (1)“思想领地”庄园认领活动 目的：将小镇短时期内不会进行开发的土地进行原野式划分，以3年使用权形式赠送给买房者，形成购房的促销条件 时间：3、4月份 形式：限定期内认购小镇的业主，可以同时获得3亩大小的庄园的3年使用权。3年内，可以开垦种植法律允许的各种作物（鼓励种植具有环境价值的花草），并联合花草售卖商提供种植指导。在4月7号（仲春亥日，以往皇帝行耕