早晨设计-和泓地产-沈阳7地中央公园住区项目整合推广思路-109p-营销策划方案x.ppt

豪宅本就是 资源换资源 平台换平台 PART5 整合营销 香港马会 将成为本案最有力的渠道 ? 与香港马会合作，互换资源。 ? 300席公馆的主人将有机会成为马会会员。 ? 香港马会于项目会所建立东北区特署机构。 ? 为业主搭建社交平台，共享双方资源。 来自英皇御准香港赛马会的一封信 ? 由香港马会或授权，写一 封邀请信给本案特别意向 客户 ? 参加马会活动，申请入会 资格 ? 邀请特别意向客户抵达香 港看赛马表演 ? 申请成功的客户享受所以 马会VIP服务，且担当东 北区的理事 香港开盘 ? 邀请客户一同前往香港马会参加开盘活动 ? 为入会成功的客户开庆典仪式 ? 项目会所作为第二现场，直播开盘仪式 ? 地方电视台直播现场开盘仪式 现场悬念氛围打造 ? 高出周边视觉环境的巨型围挡，打造现场震 撼力、神秘感。 ? 穿着庄重现场服务人员。 ? 贵族式的接待礼仪，与路人打招呼的绅士礼 仪。 豪宅推广必经之路 论坛：启势，形成业界认知，就位高端形象 论题：中国豪宅进化论 推广渠道：专业媒体，大众平媒、网络直播 推广手段：大面积的软性广告铺面，主题讨论互动 软文方向： ? ? ? 浑南成就中央公园 沈市再起富人区 浑南向曼哈顿看齐 CPL创价值核心 浑河水岸土地稀缺 众豪宅抢滩入驻 国际豪宅设计大师 梁志天先生 国际豪宅设计大师 陈幼坚先生 ?《企业家杂志》 ?长安俱乐部 ?沈阳温州商会 ?艺术品展拍会 马7 ?奥迪 迪Q7、宝马7系车友会 ?5星级酒店会所 ?高尔夫俱乐部 ?奢品发布会 豪宅有力资源 114 以时间为线索的主题广场 Thanks 城市居住形态最高极 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 方案二 温室会所 形 象 中央公园区 城市居住形态最高极 上帝创造人类 公馆记录人类 1718年，法国戴佛尔伯爵亨利在巴黎市中心盖了这座宫殿， 取名“戴佛尔公馆”，以作私人宅第之用，迄今为止， 它代表了巴黎的居住形态最高极。 浑河岸 300席 270°观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所 来自沈管家的一封信 城市居住形态最高极 如果您仍是一个工作狂，几乎所有的时间都在办公室里， 没有犯罪记录，不太参加社交活动或聚会，据资料所知， 未曾卷入过任何与毒品或性有关的丑闻。 那您一定适合成为沈公馆主人的爱宠。 浑河岸 300席 270°观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所 体面的人总是关注别人如何体面 城市居住形态最高极 “你活着是因为你有同类“——刘索拉 当大多数人认为这只是文华先锋的超前思考时 香港马会的会员已成为理念的实践者 体面的人总能在体面人那里找到归属感 浑河岸 300席 270°观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所 早晨策略一：豪在新标准 豪可以豪在细节上 豪也要豪在文化上 文化，原本就是豪宅价值标签之一 文化，其实就是中国的上流社会对生活的一种“讲究” ?讲究秩序，讲究规则，讲究礼仪 ?讲究分寸，讲究尺度，讲究和谐 从产品线出发 ? 和泓建造的不仅仅是一般昂贵的房子 ? 更要开辟高端人群居住新形态 ? 既要被客群接受，又利于未来全国市场的复制 宏观浑南 柏翠园、悦府、岦宫…… 以资源环境为载体，讲产品的奢华、低密居住、个性化的服务 优势：产品建造体系成熟、品牌认知度高、区域相对较优越 劣势：同等形态产品较多，独特性较弱，居住之外的社会功能体现不足，稀缺性不明显 寻找可塑差异 形态：区别“大宅”式居住，讲究文化属性 功能：专属性，只为一类人而建 为数不多 沈 公 馆 ? ? ? 公馆：《礼·杂记上》《注》：“公馆，君之舍也。”指大官或富家的住所。公馆文化是一个演变的过程，从古典到现 代，从院落到高层，但唯一不变的是公馆主人对成功的渴望与追求。公馆在形式的体现上，一是注重社交性；二是注重 “家”的氛围；三是注重体现居者的尊贵身份。 历史沿革：过去，公馆一直是诸侯王公私第豪宅的专有称号，尊贵生活的符号象征；公馆文化是人和建筑的交互，从 最开始的外籍来华人士，到后来的达官贵人、富商巨贾等，都是历史上举足轻重的人物，这种文化的发展也带来了建筑 文化的演变。公馆在诸多历史时期，代表着居住的最高形态。 沈：对沈阳大公们的特定称谓，具有专属性；同时易于全国市场的复制。 沈公馆，既可成就和泓品牌的第一条高端产品线，又体现出别于其他的文