第七章分销渠道第一部分.pptVIP

iiii 物流服务分销渠道策略 学习目标 了解物流服务分销渠道的类型； 掌握物流服务分销渠道的设计与管理； 掌握物流服务的特许经营及物流服务的网络营销。 第一节 物流服务分销渠道概述 物流服务分销渠道的含义 物流服务分销渠道类型 物流服务分销渠道系统 1、分销渠道的含义 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 分销渠道也称销售渠道或营销渠道。 举例：中间商 货运代理指货运代理人代表货主办理有关货物报关、交接、调拨、检验、包装、仓储、转运、订舱等业务活动的形式，并按代理业务项目和提供的劳务向货主收取代理费。 通常可分为：1）订船揽货代理 2）货物报关代理 3）货物装卸代理 4）集装箱代理 此外，还有转运代理、理货代理、储存代理等货运代理形式。按货运方式的不同，货运代理又可分为海运代理、空运代理、陆运代理等形式。 举例：中间商 租船代理又称租船经纪人（SHIPPING BROKER），指以船舶为商业活动对象而进行船舶租赁业务的人，主要业务是在市场上为租船人寻找合适的运输船舶或为船东寻找货运对象，以中间人身份使租船人和船东双方达成租赁交易，从中赚取佣金。因此，根据它所代表的委托人