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化妆品终端销售人员实战技能 瞒天过海之计谋 当顾客前来所要买她们所用的A产品时，刚好卖光了，应该怎样应付呢? 瞒天过海之计谋 当顾客前来所要买她们所用的A产品时，刚好卖光了，应该怎样应付呢? “对不起，A产品已经卖光了”。 这样做不仅让顾客失望，你也做不成生意，说不定，她因此而转向其他品牌而再也不光顾你这里。 这时就应该用瞒天过海的计谋来进行销售。 首先你要抓住顾客的弱点，如：“您的皮肤怎么最近看上去很黯淡、没有光泽，脸色不大好看，是不是最近累到了或者是睡眠不佳”？这样，对方一定会对你的话产生反应并给与回答。 这个时候你可以很巧妙地回答顾客问题，并转移到我们的产品上。介绍B产品。 如“去角质的产品洁面则啫哩或按摩膏等相对应的产品”。 瞒天过海之计谋 这样我们既可以成功的推销B产品，又可以留住顾客，更可以增加店铺里的好印象，何乐而不为呢？！ 注 意： 瞒天过海不等于欺骗顾客。对待顾客还是要秉承诚信的服务目的，我们要做的是利用错觉销售的方法运用“瞒天过海”，使得顾客平衡心理，做到双方都满意的方案。 怎样让顾客的消费标准 从100元提升到600元 ??? 专业知识提高6倍 销售能力提高6倍 服务水平提高6倍 (6+6+6)x100=1800 怎样引起