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观念比能力更重要，拜访量比方法更重要！ 我让每一个家庭拥有平安福！ 我们的使命是 购买保险 的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是： 吴先生夫妇所购保单的理赔是0！ WHY？ 吴先生夫妇在平安购买了7份保险，其中吴先生自保件3件，保额21.5万，林女士自保件2件，保额5.3万，孩子两份保险，保额10万，全家保单共需缴保费7961元，可是7张保单两年内全部都退保或者失效。 吴先生自保件 序号 保险产品 被保人 保费 保额 购买时间 保单现状 可理赔 1 鸿盛04 吴先生 2614 6.5万 2008年8月29日 09年8月3日退保 0 2 鸿盛04 吴先生 2035 5万 2008年9月28日 09年8月3日退保 0 3 意外伤害08 吴先生 190 10万 2009年10月29日 到期终止 0 自保累计 　 　 4839 21.5万 　 　 　 林女士自保件 序号 保险产品 被保人 保费 保额 购买时间 保单现状 可理赔 1 鸿盛04 林女士 512 2.3万 2008年7月31日 09年7月31日退保 0 2 鑫盛 林女士 522 3万 2009年6月30日 犹豫期退保 0 自保累计 　 　 1034 5.3万 　 　 　 孩子保单 序号 保险产品 被保人 保费 保额 购买时间 保单现状 1 鸿盛 孩子 616 2万 2009年3月26日 失效 2 鑫盛 孩子 1472 8万 2009年6月30日 犹豫期退保 小孩累计 　 　 2088 　 　 　 总结原因 一、吴先生夫妇内心并不是非常认同保险，买保险并不是为了保障，而为了拿佣金过考核，所以所购保险多数是只有主险的光棍保单，有的甚至在犹豫期就退了； 二、夫妇俩不信“邪”，认为事故只是讲给别人讲的故事，不可能会发生在自己身上。 我们天天说保险就是雨伞，在风险降临时为我们遮风 避雨；可是，这把雨伞在风雨来之前就被丢弃了。 你听见了吗？被丢弃的雨伞在哭？ 不! 那是被双亲丢下的4岁孤女无依无靠的哭喊; 那是怀孕8月待产的年轻寡妇独面生活的哀鸣； 人没了，雨伞也没了，让我们的家人拿什么来 遮挡风雨? 风险猛于虎 所有的兄弟姐妹，问问自己： 风险只是发生在别人身上的故事吗？ 保险只是你赚钱的工具吗？ 自保件只是为了过考核吗？ 你给自己和家人准备了足够的保障吗？ 你的雨伞还在吗？够大吗？够结实吗？ …… 伙伴们，这是一个悲伤的故事，是他人用生命发出的警示。 今天隐忍悲痛把这个故事分享给大家，只希望我们每个人可以把寿险的意义与功能，带给身边更多的朋友，更多的家庭，让他们能更早的准备好一把够大够结实的平安雨伞。  我们的职责之一：是要与时间和风险赛跑，希望在灾难找到人们之前，先把足额的保障送到他们手上。 我们的职责之二：但我们自己一个人来做保险，力量是有限的，是根本无法跑赢灾难的，所以我们的另一个更重要的职责就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我们一起和灾难赛跑，才能让身边更多的人拥有保险保障！！！ 所以，不管我们是做销售，还是做增员， 都是在“行善积德” 从业人员最神圣的使命是什么 寿险行业最具魅力的地方---保障功能 保险先是什么，后是什么？ 保险先是雪中送炭、后才锦上添花！ 保险先是一种契约：爱和责任的契约！ 保险后是一种规划，通过一系列的财务安排，去应对人生中可能会出现人身风险（意外和疾病）和财务风险（养老、教育、债务和传承等），从而避免更大的财务损失。很难一蹴而就，而要循序渐进（更不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚客户现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！）。 理念分享一 最好的服务是什么？ 理赔 倡议一：多卖附加险--- 主顾开拓最好的方法 专业不是送礼物，而是风险来临时， 你能不能真正的帮助到你的客户！ 理由 出险机会多，理赔机率高 理赔时最容易，时效最快 免费传播保险功能与意义 提升自己的品牌、减少投诉 加保与转介绍最好的时机 理念分享二 哪个险种最好？ 适合的才是最好的！ 应当如何正确、科学地买保险？ 买 对 人 买对险种 买足保额 家庭支柱优先原则 一家之主 太太 1、意外 2、疾病 父母 孩子 对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响. 自下而上原则 保险公司的产品非常多，到底该如何正确科学地买保险呢？ 意外、意外医疗、住院医疗 大病、重大疾病 养老金 子女教育 投资理财 从 下 往 上 买 × 保费原则