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action action action action action action action action action action ——捷行社地产策划部内部培训资料 营销执行战前准备 战争制胜的关键？ LOADING 战前准备 LOADING 战争准备历来为战争指导者和军事理论家所重视。中国古代兵书 《司马法》 记载:“天下虽安,忘战必危。”战国时代《荀子•王霸》中明确提出了“战备”一词，说：“乡方略，审劳佚，谨畜积，修战备，齺然上下相信,而天下莫之敢当。”普鲁士军事理论家 C.P.G.von克劳塞维茨 也强调“被迫进行防御的弱小国家，应该经常做好战争的准备，以免遭到突然的进攻”（《战争论》第2卷，第496页）。 房地产营销执行与战前准备 LOADING 在此，我们将看似没有关系的两个概念关联在一起，自然有着不同的视角。和战争准备一样，房地产营销准备也是一项内容庞杂且需要投入大量时间、人力、物力并进行精密安排的工作。但在这里要强调的是：作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。 房地产营销执行战前准备 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 营销计划模块阐述 各营销计划模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立 案例分析 Part 1：营销节奏控制模块 Part 2：营销硬件控制模块 Chapter 1 营销计划模块阐述 Part 3：营销软件控制模块 Part 4：营销主体培训模块 营销节奏控制模块 营销硬件控制模块 Chapter 1 营销计划模块阐述 营销软件控制模块 营销主体培训模块 项目公开发售 项目动工 时间 工作量 项目公开发售前2个月 项目公开发售前5个月 Part 1：营销节奏控制模块 营销计划制定 Chapter 1 营销计划模块阐述 Part 2：营销硬件控制模块 销售中心设计装修 样板房的设计装修 销售道具设计制作 展览会的设计制作 Chapter 1 营销计划模块阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址建议 样板房的户型设计及风格设计 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销计划模块阐述 Part 3：营销软件控制模块 销售文件 管理文件 法律文件 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训制度及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销计划模块阐述 Part 4：营销主体培训模块 销售人员培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销节奏控制模块 Part 2：营销硬件控制模块 Part 3：营销软件控制模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销节奏控制模块 营销计划制定 营销计划制定 前期的项目定位报告及市场调研报告已明确指出项目打造方向，并对项目的目标客户群特征进行了详细的调研分析；（在建筑工程进度方面，项目园林、建筑、户型等规划也已全面完成；） 本阶段的营销计划制定主要通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘解筹方案及各阶段详细工作安排； Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销节奏控制模块 营销计划制定 内部环境的分析 项目销售节点 整体及阶段营销推广策略 项目（分批）推售策略 项目价格制定策略 项目开盘解筹方案 各阶段详细工作安排； 外部环境的分析 Chapter 2 Part 1：营销节奏控制模块 项目销售节点安排 项目工程进度因素分析 客户群积累情况分析 市场竞争因素分析 政府政策因素分析 内部环境因素 外部环境因素 项目销售节点安排 Chapter 2 Part 1：营销节奏控制模块 项目销售节点安排 项目工程进度情况 桩基础时间： 视地质情况而定，一般施工周期为：1～2个月 地下室施工时间 地下室施工周期为：2～3个月 主体施工进度 不考虑下雨、台风等自然因素影响，主体出地面后的施工进度为：4～5天一层； 主体封顶施工进度 可根据主体施工进度预测； 主体脱外墙施工进度： 主体外墙装修施工进度为2～3个月； Chapter 2 Part 1：营销节奏控制模块 项目销售节点安排 客户群积累情况分析 在项目销售节点的制定过程中，客户群的积累量的多少将直接影响项目首批单位的推售情况，然而从销售角度考虑不同的开盘解筹方式对客户群的积累量也有不同要求； 抽签方式解筹： 客户积累量与首批单位推售量：≥3：1 排队方式解筹： 客户积