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* * * * * 拒绝型 Question2：拿了好几件客人都不试穿 解1： 解2： 先生这件衣服真的适合您，您就试试看呗？像这样版型也就您这样标准身材的人才能穿的出来，来这边先试一下呗。 那没关系，我们再挑几件，搭配好一起试；这款是刚到的新版，还没人试穿过，您身材这么好，先试下让我们也看看版型。 * 拒绝型 Question3：客人多次拒绝，缓解让其试衣 解 1： 解 2： （换个人）大哥，您再别拒绝她了，您再拒绝她待会该到墙角角哭了，您就先试穿一下这件呗（从几件中挑一件出来） 先生我们家店经理刚好今天来巡店，他的搭配衣服我们家很多靠顾客都非常满意，我请他帮您搭配一下。 * 沉默型 Question1：与客人说话客人没搭理/没反应 解： （上前走进一点，挥挥手）先生，您没听到吗？（对客人微笑）没事啦，我刚才给您说～～～（重复刚才的东西） * 沉默型 Question2：进门什么都不说直接自己找衣服 解： 先生您好，欢迎来到报喜鸟，今天想看正装还是休闲？（客人没回答）那先生您随便看下，有什么需要可以叫我，我是您的时尚顾问XX，我随时在旁边为您待命！ “推”的结构 推 — 成套连单 下降法 首先…其次…最重要… 构图法 对比法 核心要素+第二人称+动画+场景 一般的…我们的… * 首先这款大衣长度适中，没有累赘感；其次修身系数只有2.0，更显身材；最重要的是搭配在婚庆套西外面，更有绅士风度。 首先这是一件经典双排扣风衣，其次长度在膝上10公分的位置，能更好的展现您的长腿，最重要的是经典的藏青色百搭不过时。 首先这款单西是棉麻丝三合一混纺的，其次它无里布、无胸衬、无垫肩，最重要的是它穿着轻便舒适。 下降式介绍法 每日5款天天练 循环，复制多创新 感触，图片全面冲击 E1： E2： E3： 对比式介绍法 一般西服的驳面宽度是7.5公分，而这款驳面宽度在5公分以内，这样可以更显肩宽，看起来有安全感。 一般的衬衫都是蓝色白色的，而这件衬衫采用了今年的流行颜色胭脂红，穿上之后让您立马变身小鲜肉。 一般的单西都是羊毛的，而我们的是棉麻毛混纺的，既有棉的舒适，毛的饱满又有麻的朴实。 E1： E2： E3： 这款青果领一粒扣套西，您在公司的年会上时穿，低调优雅，同事们都喜欢给您敬酒。 这款格子西服您结婚穿完，以后下面搭一条休闲裤，里面搭一件圆领T恤，上班和生活又是阳光活泼的英国小王子。 这款小方领格纹短T，搭配一条休闲裤、休闲小单鞋，拉着女朋友的手在沙滩上漫步，这多惬意啊。 构图式介绍法 E1： E2： E3： 否定类 疑问类 比较类 拖延类 价格类 赠品类 六大类反对问题 ----- 专业、专注、专心 疑问类 Question1: 你家这个是新款吗？我好像去年就见过。 解： 看锦囊与 名人交朋友 集结智慧，经验， 创新于一体 随时随地轻阅读 先生，看来您经常来我们家呀，这款是我们的设计师专门为喜欢经典的老顾客设计的，所以每年都会有这样类似的款式。 * 疑问类 Question2：我这么胖，你家能有我能穿的衣服吗？ 解： 怎么会没有，咱家有全品类私人订制，大白都在我们这找到合适的了，您的穿想要什么款我们都可以为您定制。 * 疑问类 Question3 : 今年怎么都是小领衬衫？ 解： 先生你这就问对人了，现在韩国欧巴都穿小领衬衫，小领能凸显脸部轮廓，还能展现出简洁干练的气质。以前您没穿过这种小领吧？那就这边先试试就知道怎么样了。 * 疑问类 Question4： 我比较黑穿什么颜色比较好？ 解： 男人黑才有味道，肤色黑的人更健康，更men，我们家代言人古天乐还很特意定期花钱把皮肤晒黑呢，这里有件海水蓝的T恤，您试穿下看看，一定非常阳光帅气 * 比较类 Question1 : 我平时都穿雅戈尔，你家的版型看起来太瘦，我怕我穿不了 解： 精确方向导航 畅游奇妙海洋 先生您真的很细心，雅戈尔整体风格是会比我们家宽松一点，不过我们家的西服采用后收前方的设计，从后面看起来修身时尚，前面穿起来一点也不紧绷，我拿个尺码您上身试一下，包您满意，以后您也会越来越喜欢报喜鸟！ * 比较类 Question2: 你家衣服怎么比雅戈尔贵那么多啊？ 解：雅戈尔的西服是比我们家的便宜一些，买西服我们除了看价格当然还要看面料，版型等，西装我们不是只穿一次的，我们公司提供终身免费洗衣保养的服务，您注意看下这里，您看这里的面料成份含量90%羊毛10%桑蚕丝，我保证同样质量我们价格最低，同样价格我们面料最好。 * 价格类 Question1：我在别人家看见跟这个类似的衬衫，比你家便宜多了。 解： 先生，现在男装很多款看起来都差不多，但是像您这样经常购物的一定知道哪个是好东西