湖南06年市场销售规划-大区版2资料.pptVIP

2006年 湖南大区市场规划 湖南大区06年规划小组 2005年11月12日 06年规划目录 历年回顾 06年规划 设想及建议 一、历年回顾 03年至05年回顾 03年至05年回顾—各品类增长情况 湖南大区06年同比增长40%,主要增长来源是水。 果园虽有较大增长幅度,但基数太低,市场未做起来,而且低于03年水平。 尖叫和新产品的销售是硬伤! 总体来看,市场增量是明显的,但品项过于单一,水占了总销售的80%比重. 03年至05年回顾—各品类销售占比 03年至05年回顾—实现利润 03年湖南大区未成立 04年因大区没有进行独立核算,缺乏利润统计数据 05年截至10月实现利润：192.35 万元；预计全年可实现利润 160万元。 (11\12两个月湖南大区盈亏平衡点销售为500万元,预计11\12两月仅能完成250万元,预计利润为-30万元) 05年回顾—利润分析 05年回顾— 各品项毛利分析 05年成效分析 05年成效分析-湖南2005年销售完成情况(11,12月预估) 05年成效分析-湖南大区2005年品项达成情况(11,12月预估) 05年成效分析-湖南大区05年区域达成情况(11,12月预估) 05年成效分析-任务完成差异说明 05年成效分析-区域市场布局 05年湖南按东西南北划4个办事处区域, 湘东长沙办,辖长沙\株洲\湘潭三市, 任务1100万元