交叉销售在晋升维考中的重要作用耿康荣资料.pptVIP

交叉销售 在晋升维考中的重要作用 2015年7月15日 1 谨以此敬献给关注、关心、支持、战斗在交叉销售的同志们 2 晋升维考交叉销售在行动 我们有责任全力以赴 3 一、概况二、晋升三、维持四、挂零自动保护五、降级六、解约七、管贴思考八、还在继续 4 2015年交叉销售基本法 考核类别 职级 最高计入 业绩 折算 寿代产保费 晋升 正式业务员、业务专务 1920元 3.84万 维持 （个人） 正式业务员 510元 1.02万 主任、高级主任、资深主任 765元 1.53万 维持 （团队） 主任 3375元 6.75万 高级主任 5100元 10.2万 资深主任 6750元 13.5万 经理 16875元 33.75万 高级经理 27000元 54万 资深经理 37800元 75.6万 挂零清退 见习业务员、正式业务员、业务专务 保护 3000 长险千P件数 专务(晋升、维持） 1件 5000 寿代产业绩考核应用速记表 交叉销售基本法应用---计入考核 轰轰烈烈的二季度晋升、维考活动结束，运城中支参与并有车险业务1459人，保费4737985元，其中晋升职级279人中147人有车险业务，占比52.7%；维持职级1105人，应降级305人，占比97%；应解约47人，仅为3%。为中支二季度晋升、维考起到积极而卓有成效的作用。 7 增留存 保稳定夯架构 促发展 围绕寿险和交叉销售基本法的核心指标，以留存挂零人员与夯实架构为突破口和抓手，全力以赴配合中支全面开展二季度晋升维考工作。 1459人有车险业务，为中支留存1410人，占比高达97%； 成功维考1个业务部和36个业务室，牵涉共17个业务部的架构稳定，以及芮城、盐湖、闻喜、永济四家机构晋级。 最好的防御是进攻，晋升是维考的发动机，晋升的关键与瓶颈是主任职级。通过车险晋升的16个主任，增强了稷山、本部、平陆、闻喜、河津、芮城13个业务部的基础实力与架构稳定，因而，加大产寿交叉基本法学习及扩大宣传追踪力度显得尤为重要。 运城中支二季度参加维考中，有车险业务1459人，保费4737985元，维持1105人，应降级305人，应解约47人。 有车险业务实现晋升的279人，总监1人，高级经理1人，经理14人，资深主任5人，高级主任3人，主任35人，高级专务189人，资深专务28人。 6月晋升主任38人中，寿险达成有车险的31人，寿险未达成而通过车险实现晋升主任的达7人，占比23.3%。他们是TAYMC838朱忍果、TAYMP448李月英、TAYME034程苏弟、TAYMZ637杨建峰、TAYMF087宁秀苗、TYMC703肖徐战、TAYMC664宁温东。 5月晋升39个主任，车险助力的达9个，占比23.1%，为5个机构9个部门夯实架构，使得6月份晋升3个业务部经理她们是闻喜的史素红 和梁彩梅、稷山管连红 3个业务部经理  差距1920C的人165人，差距500C的37人。车险为0，TAYMH887李苏萍差72.1C。  115人主管经理级团队全部有车险业务，其中秦春峰团队33094.19元，离标准33750元差665.81元，车险1136.67元，维持成功。 主任级263人维持，251人有车险业务，36个主任职级寿险维考不成功，通过车险维考通过，占比14.7%。其中万荣张引红、本部杨江苏、杜春霞、永济李桂红、垣曲王彩霞5个高级主任，和17个业务主任个人寿险业务达不到维考标准，车险业务助力实现维考成功；高级主任永济李桂红和13个主任其团队寿险业务不足，通过车险维考成功。 正式职级有车险的620人维考成功，156人寿险业务不足，通过车险维考成功。 见习职级有车险的193人成功维考，134人借助车险，35人达到车险3000元而自动保护。 应解约有车险但不足3000元的47人，其中正式19人，见习28人。 从佣金系统数据看， 4月份有216个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取600元以上交叉销售固定津贴的有7人； 5月份有227个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取100元以上交叉销售固定津贴的有37人。 9 机构 月初人力 6月 人均产能 续保率 举绩率 件数 目标 达成 达成率 同比 达成 排名 达成 排名 达成 排名 达成 排名 垣曲 268 40000 37799.46 94.50% 98.38% 1799.974 76 18.18% 87 7.11% 96 25 85 永济 563 280000 216756.5 77.41% -21.95