试论进出口商品的价格.pptVIP

CIF价格= （FOB价+国外运费） ÷（1－保险加成? 保险费率） = （22+1） ÷（1－110％? 2％） = 23.52（美元） 例1：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF旧金山,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少? 解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =USD2.193 一、固定价格 固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的 各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。 例：每公吨300美元CIF纽约 第二节 作价方法 二、 非固定价格 （一） 具体价格待定 1、明确约定定价时间和定价方法（eg:按提单日期的国际市场价格计算） 2、只规定作价时间（买卖双方于2010年11月11日协商确定商品价格） （二）暂定价格 在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行清算，多退少补； （三）部分固定价格，部分非固定价格 1、优点： （1）有助于暂时解决双方价格上的分歧，促成合同早日签约； （2）解除客户对价格风险的顾虑； （3）对卖方来说可以不失时机地做成生意，对买方来说，可以保证一定的转售利润。 2、风险： 当买卖双方在定价不能取得一致意见时，合同无法执行以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效力的危险。 三、价格调整条款 国际货物买卖合同中的价格调整条款，例如：“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 调整 起因：原料价格、工资价格的变化 计算公式： P＝P0 （A+B×M/M0+C×W/W0） A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 例题 买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为100万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价格中的比重为20％、50％、30％。签订合同时物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数调整价款，那么最终价格应为多少 108.6万美元 一、计价货币和支付货币 1、计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。 2、支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。 第三节 币种选择 二、软币与硬币 1、软币 汇率有下降趋势的货币 2、硬币 汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。 三、补救方法 1.调整对外报价 2.订立保值条款 如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。 示 例 出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。” 四、正确选择报价汇率 1、将本币折成外币用买入价 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币价的计算公式为： 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那么，对外美元报价应为40 000÷（827.21/100）＝4 835.53美元 2、外币折本币时，应该用卖出价 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要