金地_浙江杭州高尔夫别墅项目营销策划方案计划_64页资料.pptVIP

享受 实用 注重家庭 注重个人 自我享受型 个人发展型 传统实用型 小巢休闲型 家庭休闲型 人群划分 横轴：目前生活中对于家人和自己的关注程度的多寡 纵轴：目前对于实用和享受的倾向 人群描述 – 小巢休闲型 小巢休闲型 社会/工作背景：私营业主、自由职业者等；工作时间相对自由灵活，自己可支配的时间比较充裕 婚姻/子女状况：一般都已结婚，没有小孩或者孩子年级很小（学前）并给父母带 生活态度：目前比较关注提高生活的舒适度，追求轻松、自在、个性的生活。 “生活丰富、和谐、恩爱” 人群描述 - 家庭休闲型 社会/工作背景：一般是公司白领，处于中级管理层；工作时间比较稳定 婚姻/子女情况：已婚，孩子已经上学或者将要上学 生活态度：比较稳定的生活品质；家庭的责任感比较强 “好先生、好爸爸、好儿子形象” 家庭休闲型 人群描述 – 自我享受型 社会/工作背景：事业比较成功，生活比较富裕有国外生活经历；可支配时间较多 婚姻/子女情况：已婚有孩子，孩子年龄较小 生活态度：个人兴趣广泛，比较自我；注重个人的情趣和享受，喜欢和朋友在一起 “旅游爱好者、喜欢冒险和刺激” 自我享受型 人群描述 - 个人发展型 社会/工作背景：公司白领、销售或者技术人员，工作较忙，平时主要是工作或者和朋友在一起 婚姻/子女情况：比较年轻，未婚或者已婚没孩子 生活态度：比较自我，注重个人的工作和生活；对于家人的关注不多 个人发展型 “白领，比较理性和现实“ 人群描述 – 传统实用型 社会/工作背景：传统的人，比如老事业单位的员工，平时主要是在家里，外出较少 婚姻/子女情况：已婚，孩子年龄较大，相对独立 生活态度：比较注重性价比和收益性，投资意识较强；同时也比较关注家人 传统实用型 “传统的、大众的” 享受 实用 注重家庭 注重个人 自我享受型 个人发展型 传统实用型 小巢休闲型 家庭休闲型 横轴：目前生活中对于家人和自己的关注程度的多寡 纵轴：目前对于实用和享受的倾向 人群描述-居住和购房意向 目前的居住条件比较好，并且还拥有另外2-3套房产 更多的关注小区的地理位置和小区内配置的健全性 居住条件比较好，地理位置多在市中心，拥有1-2套以上的房产 比较关注房产开发商和小区周边的基础配套，如学区、医院等 目前的居住的房子不是很大，但是比较舒适，而且还拥有其他房产至少2套 比较关注房产的周边配套、地理位置 居住条件非常好，部分人目前的住所是别墅，另外还拥有的其他房产2-3套 对于房产考虑的因素比较综合和全面，小区配套、内部的布局、装修、配置等 居住条件还可以，基本不在市中心，并且部分人刚刚买的房（为了结婚），目前其他房产基本上没有 会更多的考虑房产的周边配套、地理位置和价格 自住为主，注重居所的舒适、简洁和健全 自住兼投资,注重居所的安全性、舒适性 自住为主，注重居所的实用型和性价比 投资为主，注重居所的地理位置、周边设施和升值空间 自住为主，注重居所的个性和品质 Consumer Behavior Research 消费者度假习惯分析 消费者度假房产的态度分析 度假置业用户分析及细分 项目概念接受度分析 项目产品评价和需求分析 消费者对于项目整体印象是比较正面的，尤其是对于项目的建筑风格和金地品牌，消费者是非常肯定地，但是考虑购买的实际可能性较小（50样本中，接受者只有20人左右） 消费者项目概念接受度-概述 产品使用属性上 投资上 概念接受度不高 产品本身非包租经营，同时项目区域未来投资前景不乐观 项目开发、基础配套和细节设计等方面还有待完善；同时造成消费者信息接触不足 信息了解上 度假地选择上 项目区域进行度假置地吸引力不强-特色季节性较强 度假住宅的使用率低，用途单一 概念接受情况概述-优势 研究显示，项目度假房产还是有着一定的市场机会的，有少部分消费者对于项目是持接受态度的。其中，50样本中有21个接受者。 度假习惯 部分消费者在生活中需要一种自然、健康、舒适、放松、远离都市的调节；比较会放松和享受生活 地理位置的接受 部分消费者比较喜欢阳澄湖及附近地带，同时由于那里离杭州距离不算远，车程比较合理，交通比较便利，他们认为在那里度假是比较理想的 金地品牌的推动作用 消费者对于金地品牌的认 识是比较正面和肯定的 概念接受情况概述-劣势 消费者对于项目整体评价是比较正面的，但是受到度假住宅用途少、使用率低和项目区域投资前景不明晰因素影响，消费者对于接受并不理想： 50样本中，不接受者有共有29人。 -产品本身的局限性- 市场的局限性 -项目本身的局限性- 度假房产的使用率低：一般情况，消费者一个月最多使用1-2次 用途比较单一：单纯的用于休闲度假 项目没有完成，不能呈现消费者一个度假住宅区的全貌 项目区域的开发还不成熟，各种配套不完善 目前正