矿产品贸易的可行性分析报告.doc

矿产品贸易的可行性分析 一、项目背景 近十年来，随着我国经济的蓬勃发展，特别是基础建设的日新月异，我国对各种黑色和有色金属的需求是越来越大，而国内资源的逐渐匮乏，导致供需缺口逐年加大，价格也稳步攀升。以铜为例，从去年六月以来，一直在六万以上的高位运行。所以现在从事矿产品贸易行业，是正当其时，大有可为。 二、项目目标和面向的市场 根据自身现有人际关系和信息资源，项目将以铜做为基点开展业务，然后重点开拓锡、铅、锌这几种金属，其它锰、铁、锑、银、钼、镍等作为后备，条件具备时也要开展起来。 原料市场主要分为国内和国外两大块。其中国内单纯面向云南，重点以铜和铅锌为主。这方面的市场比较透明，情况相对也比较具体，就不重点加以分析了。国外则是面向越南、老挝、缅甸三个国家。这三个国家自身情况都均有不同，需详细的加以分析对待。 越南（主要对应口岸为河口）：越南在这三国中经济实力最强，其矿产开发程度也最高，从河口进入中国的矿产品种类较多，主要以铜、铁、铅锌等为主，而且原矿少，精矿多。国内有很多公司和个人都在河口接货，不少还直接进入越南国内进行开矿和收货，所以虽然量比较大，但竞争比较激烈，利润空间比较小。从市场角度来看，既不能放弃，但也不能作为重点来对待。 老挝（主要对应口岸为磨憨）：老挝在这三国中不论经济实力，还是国土面积和人口，都是最小的。由于老挝国内地广人稀和自身政策问题，其矿产资源开发程度不高，已开发的主要集中在其南部。主要出产铜、锡，其次是金和铅锌，但进入磨憨的量不大。从市场角度看，后期潜力大，目前值得关注。 缅甸：缅甸是目前最重要的国外市场了，是重点投入的对象。它的国土面积最大，矿产的开发程度也较低，近年对中国的投资也持欢迎态度，条件也不算太苛刻。目前不管是缅甸政府军控制区域还是佤邦特区控制区域，对矿产品的管制都不算很严。而且随着近年国人不断进入开矿，矿产品不仅种类较多，而且量也比较大，利润空间也还可以。下面就几个重要口岸详细加以介绍。 瑞丽（缅甸政府军控制区）：这是缅甸军政府控制下最重要的口岸了，也是整个缅甸最重要的口岸。口岸周边矿产资源众多，主要以铜、锡、铅锌为主，而且量都比较大。现在已知的矿山和选厂数量都比较多，还有一些小冶炼厂出产粗铜、粗锡等。另外现在还有相当一部分矿山没有开发，以后能提供的资源量会越来越大，前景良好，值得重点投入。 镇康（缅甸政府军控制区）：几年前缅甸政府军通过战争才控制住，现阶段量并不大，但以后的潜力可观。 沧源（佤邦特区控制区）：沧源面对的是佤邦南顿特区，矿产资源开发程度比较高，有很多中国人在那里开矿，选厂也比较多。主要出产铜、铅锌，有少量的锡和锑，值得重点关注。 孟连（佤邦特区控制区）：孟连对面是佤邦的首府邦桑，离边境一百公里左右有个曼象锡矿山，资源蕴藏量大，开采强度也大。现在矿山上有二十家选矿厂，每年产锡估算有两万吨。主要出产锡、铜，另外还有锑、铅锌，值得重点投入。 打洛（佤邦特区控制区）：这里主要出产锰矿，而且全部是以原矿的方式进口。打洛进锰矿已经有很多年，量也非常大，都是以万吨来计算。在有合适的渠道时，值得关注。 销售市场则只有国内了。主要面对的对象是云铜和云锡，以及云南省内依附于它们的其它一些冶炼厂。在条件许可的情况下，也可考虑向广西、贵州、重庆等地的冶炼厂供货。 四、项目的管理 要想开展经营，就必须要先注册一家矿产品经营公司，而且它的注册资本应在伍佰万元，这样可冠以“云南”打头，可以给国外的客商带来信任度。新公司的经营范围除矿产品经营外，最好还能加上矿权投资、技术咨询、工程建设等内容，这样便于日后开展工作。 新成立的公司建议只设立两个部门，一个是业务部，一个是财务部。业务部首先以吸纳熟悉铜、锡这样高价值的业务精英，这样便于迅速打开市场，创造业绩。然后再根据实际需要，逐步吸纳熟悉铅锌、钼、镍等其他方面的人才。财务部前期的专业会计可以找兼职，仅留出纳兼办公室文员即可。 建议将公司本部放在昆明，这样的好处首先是便于财务监管、便于吸纳和留住人才、便于获取信息等。早期如需要堆场，可临时租赁，不要把资金沉淀下来，等以后业务顺畅了，确实有需要，再选择合适的位置设立。 四、项目的经营 在新公司成立后，等人员资金物资一到位，首要的工作就是要利用现有的关系和信息，重点选出几座矿山和选厂去开展业务工作，争取一炮打响，早日让公司开始正常运转，并产生效益。在开展业务工作的同时，每一个人都要发动自身的关系，将触角尽量地延伸出去，为公司收集信息，建立人脉，发掘人才。开展业务，是务实，能在短期内产生效益；收集信息建立人脉，是务虚，为公司长远经营夯实基础。所以两者相辅相成，不可或缺。 从目前来看，矿产品基本上都是卖方市场，根本不愁卖。所以从经营角度来说，前期除了国内的几处矿山选厂外，其他的精力应集中投放到缅甸去，重点是瑞丽和孟连口