胶原蛋白电视购物营销方案计划.pptVIP

***2011年度电视购物营销方案 ***营销中心电视购物部2011年5月26日 目录 1、什么是电视购物 2、为什么要做家购 3、家购有那些公司 4、谁喜欢在家购买东西 5、奥兰姿怎么做家购 6、电购部门能做什么 7、工作安排 8、2012年度规划 一、什么是电视购物 电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。 两种存在生态 电视直销 家庭购物 这是目前中国特有的两种购物形态 什么是电视直销 电视直销，是人们通俗冠以恶名的一种购物形式。 概念缘起于这种购物形式最初是在卫星频道通过固定的电视广告片不断重复播放的一种购物形态，也叫卫星频道购物，简称卫购或者电购。 这种购物形态特点是劣质商品卖高价，弄虚作假多，行业混乱，影响恶劣 这种购物形态的规范是从2006年8月1日广电总局禁令开始逐渐得到有效遏制。代表公司橡果国际 图说卫购 商品 广告片 电视台 消费者 影视公司加工 电话 这种购物方式最大特点是商品通过公信力媒体将商品信息迅速传递给消费者。 不通过任何经销商 什么是家庭购物 1、以地方有线、无线以及数字频道为主要传播媒体，演播室内以专业的购物主持人对商品进行全面展示为基础，后台呼叫中心介入性服务为业务核心，快速便捷的物流配送（货到付款），通过包装外免费的商品体验，最终确定是消费者否付款签收的新型购物形式。整个过程要求厂商，电视购物商、物流商密切配合，真正为消费者带去高品质、低价格、完美售后的高性价比商品。代表公司湖南快乐购物 2、广电集团全资或者控股 3、国家广电总局办法开办许可证 图说家购 商品 电视台 讲解演示 消费者 电话订购 物流配送 这种购物形式最大特点是诚信，教买不叫卖 二、为什么要做家购 对比项目 电视直销 家庭购物 广告形式 固定短片重复 现场讲解 售后诚信 无售后无诚信 可退可换诚信至上 运营主体 民营企业或个人 电视台 节目形态 固定节目形态 人性化节目形态 艺术效果 夸大艺术化强 真实展现商品 消费者心态 既爱又恨 喜欢 商品品质 无从保障 电视台厂商保障 投入成本 巨大现金流 较小 资金周转 快 慢 资金回报 高 低 品牌影响 坏 好 社会公信力 低 高 风险 高 低 对比评价 不推荐 推荐 对比分析 1、有利于企业品牌公信力所造和品牌建设 2、风险较低，少量现金流动，商品流为主 3、口碑宣传效果好 4、有利于拓展和扩大市场销售额 5、资金安全有保障 6、利润虽低效益体现规模化 三、家购有那些公司 电视购物公司 主营省域 每档销售量（组） 乐拍购物 山东、云南、重庆 每档销售量 放心购物 黑龙江省 100 星空购物 四川 300 天鹅购物 哈尔滨市 50 美嘉购物 湖北 200 北方购物 沈阳市 300 快乐购物 湖南 600 宜佳购物 辽宁省 300 东方cj 上海 600 天天购物 天津市 100 快易购 浙江 300 BTV购物 北京 100 好享购 江苏 400 CCTV购物 全国 100 风尚购物 江西 50 央广幸福购物 全国、北京 300 宜和购物 深圳 300 优购物 山西河北 500 森森购物 多地域 50 家有购物 贵州、北京、吉林 500 乐思购 广西 50 欢腾购物 河南 200 开心购物 广东 50 欢乐购物 内蒙古 30 深白购物 北京 200 家购公司分析 1、东部沿海省广电集团都开办家庭购物 2、部分城市开办家庭购物 3、中央电视台和中央广播电台也进军家购 4、家购发展水平各不相同，参差不齐 5、覆盖、销量和影响巨大公司：快乐购、东方购物、好享购、好易购、CCTV购物、家有购物、优购物、乐拍购物 四、谁喜欢在家购买东西 1、70%是妇女，年龄大多在40到50岁之间 2、家庭收入稳定家庭主妇 3、名品族和单身贵族的新时代女性 4、有房族 5、关注健康一族 6、爱美时尚、个性、新鲜一族 7、关爱家人一族 五、奥兰姿怎么做家购 1、商品选择要新奇特、高品质、高性价比 2、商品锁定美容、滋补、礼品三个方向 美容：能量明膜组合：面膜8+颈膜8+眼膜8对+胸膜8对，一个月用量，定价299 滋补：蛋白女孩组合：胶原蛋白饮料3盒+一盒纯粉，一个月用量, 399 礼品：蓝海青春组合：纯粉300g含量礼盒装，搭配赠品，可定价，1999 五、奥兰姿怎么做家购 3、搭销：商品组合搭销赠品，让消费者感觉更实惠 4、有奖销售：设置贵金属大奖，按照一定比例或者概率设定奖项，刺激消费者购买 5、性