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广告心理学 第三组：杨哲，程远硕，周哲昇 高婷，肖湘玉，刘思崎，孙爽 广告心理学在广告中的地位 什么是广告心理学？ 影响广告的心理因素 注意理论与如何提高广告的吸引力 影响受众对广告注意的因素 表1 不同广告版面大小引起的注意率 注意原理在广告中的应用 知觉理论与如何提高受众对广告的理解 知觉特性与主体因素的影响 差别阈限在市场营销中的应用 广告传播中的误解及对策 造成误解的原因： 阈下知觉与“隐性”广告 需要，动机理论在广告中的运用 克服广告传播中误解的对策 说出消费者真正的需要或深层需要 诉诸消费者的优势需要 突出产品的独特功能 找出商品的实用价值和附加心理价值 发现消费者的潜在需要，并把它说出来 广告信息的学习及记忆策略 学习特点 （2）泛化 （2）分化 三、广告重复策略 广告重复的原则 广告重复次数与效果的关系 广告重复的策略 如何选择广告重复策略 如何提高广告的记忆效果 广告的情感诉求 情感性广告对说服的作用 情感与说服 1、情感的迁移 情感迁移指对一个客体或现象的情感体验，转移到另一个客体或现象上，产生同样性质的情感体验。 广告诉求中常见的