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汇艺时代广场大客户拓展推广方案 HZ NthPower ad. 2011.6.21 大客户拓展方案目录 章节 内容 页面 章节 内容 页面 第一部分 写字楼大客户定位 一、郑东新区商务功能定位 4 第二部分 写字楼大客户拓展 一、写字楼大客户拓展三部曲 25 二、郑东新区已交付写字楼摸底调查 9 二、客户有效拓展的必备工具 34 三、本案写字楼大客户定位 22 三、客户拓展人员安排及预算 39 第一部分 写字楼大客户定位 一、郑东新区商务功能定位 二、郑东新区已交付写字楼摸底调查 三、本案写字楼大客户定位 一、郑东新区商务功能定位 郑州郑东新区，与上海浦东新区、天津滨海新区以及沈阳沈北新区，并列国家级新区。 1、区位位置及优势 位于河南省省会郑州市区东部，西起107国道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至高速环路，距新郑机场仅半小时的车程，距郑州火车站约7千米路程。新区远期规划总面积约150平方千米(建成区面积132平方千米)，常住人口150万。 2、建设目标及成就 郑东新区由中心商务区、龙湖地区、商住物流区、龙子湖科技园区和经济技术开发区等六大功能组团组成。目前重点建设的是起步区，它包括中心商务区、龙湖地区、商住物流区。三区的总面积有33平方千米，相当于整个郑东新区的1/5。根据已经完成的总体规划，将郑州市原机场区域规划为中心商务区(CBD)，这里将形成连接新旧城区的商务、旅游发展轴。起步区将通过地铁、城市轻轨与现有市区连接起来，它不仅是郑东新区的核心，也是未来郑州市的核心。起步区将以共生城市和新陈代谢城市为基础，形成以中原文化与自然环境为背景，集办公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。 郑东新区共分六个功能区： (1)CBD区，是郑州市的中央商务区，也是郑东新区的核心区,两环之间是繁华、舒适的商业步行街和24小时不夜城。 (2)商住物流区，是CBD的功能支撑区，以机关单位、公益设施、现代服务业及批发、物流、居住等功能为主体的综合区。 (3)龙湖区，与流经市区的几条河流、郑州国家森林公园等构成城市生态区。 (4)龙子湖高校园区，规划面积约22平方公里，主要由高等院校组成。 (5)科技园区,主要用于安排科研院所和研发机构。 (6)国家郑州经济技术开发区，规划面积约50平方公里，已开发12.5平方公里左右，是郑东新区的工业支撑区。 CBD 龙湖区 龙子湖 高校园区 郑州经济 技术开发区 商住 物流区 新区名称 规划范围 批准时间或标志 上海浦东新区 黄浦江以东、长江口以西的一块三角形地区，面积556平方公里。 1990年4月国务院总理李鹏对外正式宣布“原则批准在浦东新区实行经济技术开发区和某些经济特区的政策”。 天津滨海新区 塘沽区、汉沽区、大港区三个行政区和天津经济技术开发区、天津港保税区、天津港区以及东丽区、津南区的部分区域，规划面积2270平方公里。 2004年10月中国共产党十六届五中全会把推进天津滨海新区的开发开放，纳入重要议事日程。 郑州郑东新区 郑州东部，西起107国道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至高速环路，远景概念规划范围150平方公里。 2002年5月郑东新区远景总体规划确认。成立于2004年 沈阳沈北新区 北到市区北边界、东到棋盘山西边界、南到北三环、西到沈山铁路，总面积1098平方公里。 2006年9月26日正式 功能定位：构建区域经济发展的龙头 新区的功能定位不但要立足自身特色，更要站在整个宏观经济大背景下进行。国务院批准的这四大新区，更多的是从全国区域发展角度定位的。从新区的位置分布看，国家宏观经济发展的区域布局“标签”十分明显――批准浦东是为了率先实现东部现代化，批准滨海是为了环渤海地区实现现代化，批准郑东是为了让其在中部崛起中起到作用；沈北新区的获批，则是让其在东北老工业基地振兴中起到探索和示范作用。因此，各新区的建立和规划更要立足区域经济的整体发展之中，对各自的功能定位、发展方向有明确的区域整合观念，构建区域经济发展的龙头。 产业定位：打造区域产业链条核心环节 产业发展是经济新区发展的核心。横向比较四大新区都是立足于利用现有优势和条件，提升和深入挖掘已有的传统优势产业，同时通过内引外联，资源优化组合、产业链的有效衔接构筑高中低产业的互动、转移、辐射，并逐渐形成区域经济发民的龙头。与此同时，各新区都不约而同地对物流业进行选择。物流产业在国际上被喻为促进经济发展的“加速器”、动脉和基础产业。四大新区从全国范围看具备良好的区位环境、产业基础、交通条件以及多种对外开放功能区等优势，这些比较优势加速区域物流业的发展，使其成为新区经济发展的重要产业和新的经济增长点，因此物流业成为各新区产业发展的必然选择。 区域 共有 产业 重合产业 特有