当代国际贸易进入国际市场的途径与方法.pptVIP

进入模式 Entry Models 出口打入模式（Exporting） Direct Exporting (直接出口) Indirect Exporting (间接出口) 合同打入模式:长期非资产式联合 Licensing （许可） Franchising （特许专营） 投资打入模式 （Investment) Joint Ventures （合资） Wholly Owned Subsidiaries（独资） 各种进入方式的优缺点 进入方式 优点 缺点 出口 区位经济和经验曲线经济 运输成本高、贸易壁垒、代理忠诚度 交钥匙 从工艺技术上获得收益 培养竞争对手、无法长期占领市场 许可 开发成本和风险低 缺乏对技术的控制、无法对业务进行全球战略协调 特许专营 开发成本和风险低 无法对质量进行控制、无法进行全球战略协调 合资 合资伙伴的支持、分摊成本和风险、政治上容易接受 无法控制技术、无法进行全球战略协调 独资 保护技术、实行全球战略、是区位经济和经验曲线经济 较高的成本和风险 企业国际化经营的四个阶段 间接出口 直接出口 国际化经营 全面的跨国经营 国际商务组织结构的主要类型 出口部 国际部 区域部 产品部 矩阵结构 全球组织 国际商务组织的建立步骤 组织结构设计 岗位设计（职位类型、职位层次、职位数量） 制定人员配置计划 选派人员 当地市场招聘人员 企业的价值链 （Value Chain） 四、国际市场竞争战略 International Market Competitive Strategies 国际竞争战略的三个层次 企业战略 单一业务 相关多元化 非相关多元化 商业战略 差异化战略 成本领先战略 集中战略 职能战略 财政税收 人力资源 研发 运作 市场 国际竞争战略的四种类型 Pressures for cost reductions成本压力 Pressures for local responsiveness 区域化压力 （差异化压力） low high Global strategy 全球战略 Transnational Strategy 跨国战略 International Strategy 国际战略 Multinational Strategy 多国战略 high 国际化经营的好处 核心竞争力的转移 （Transferring core competencies） 区位经济 （Realizing location economics ） 学习效力和规模经济 （Realizing experience curve economies，including learning effects and economies of scale） 政策适应（Policies adoption） 市场适应（Market adoption ） 四种战略的比较 战略 优点 缺点 国际 转移核心竞争力 无法实现区域经济和经验曲线经济；不能满足地域差别 全球 实现区域经济和经验曲线经济 不能满足地域差别 多国 根据各地条件定制产品、调整营销策略 无法实现区域经济和经验曲线经济；无法转移核心竞争力 跨国 实现经验曲线经济和区位经济；转移核心竞争力；获得全球学习的好处 由于组织问题很难实行 【结题案例】 LG—乐金 和记黄埔 相关多元化企业LG—乐金 1947创始 LG集团的创始人莲庵具仁会于1947年创建了乐喜化学工业社(现LG化学)，从此在一穷二白的这片土地上开始谱写了LG集团的历史。 LG集团通过生产化妆品“乐喜乳霜”，开始了企业经营活动。为了研发不易破碎的化妆品瓶盖，LG集团在韩国首次打入塑料产业领域。当时正值朝鲜战争爆发的1952年，LG集团在没有不屈不挠的意志和坚强的企业精神，无法扩展事业的情况下做出了这一决策。这体现了一定要为国民制造生活必需品的莲庵企业精神。 LG集团先后生产出梳子、香皂盒、牙刷、餐具等塑料产品，为提高国民生活水平做出了贡献。LG集团于1954年凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏，战胜了美国“高露洁牙膏”，迅速占领了韩国国内市场，为提高国民的健康水平做出了贡献。LG集团于1959年成立了乐喜油脂，开始了香皂和甘油的生产。 同时，LG集团在扩大塑料产业领域的过程中，于1958年成立了金星社(LG电子)，并于1959年生产出韩国第一台收音机，开辟了韩国电子产业的新纪元。藉此，LG集团于50s，就已经奠定了其企业活动的两大支柱化学和电气电子产业的基础，为韩国产业发展发挥了排头兵的作用。 1960s:基础产业建设时期 1960年