嵩基·鸿润城营销推广方案修改.pptVIP

一期开盘期（2011年11—12月） 公关活动 举行“嵩基·鸿润城盛大开盘活动” 活动目的： 营造现场开盘气氛，聚集全城目光； 现场突出项目形象气质； 充分利用开盘活动的热烈氛围，打动客户现场成交。 活动内容： 领导讲话，宣布公开发售价格； 为现场订房客户举办抽奖活动； 精彩文艺演出奉献全场观众。 一期开盘期（2011年11—12月） 公关活动 举行“嵩基·鸿润城客户圣诞联谊会活动” 活动目的： 联络与已成交客户的感情，强化其置业信心。 利用老客户的个人关系网，展开关系营销，扩大客户覆盖面，并通过现场活动感化加深客户对鸿润城的美好感觉，制造市场口碑效应。 活动内容： 领导讲话、致感谢辞； 精彩节目演出； 趣味互动游戏活动； 现场抽奖活动。 一期强销期（2012年1—2月） 营销策略 时间确定 开盘之后 推广主题及方式 以“高品质生活领地，层峰人士一生典藏”为推广主线，深度解析产品价值所在，并上升为精神层面，诠释项目是成功人士标定自我身份，获得他人认可和敬仰的最好居所。 这一阶段的宣传还将侧重于传达开盘后万众瞩目、引发抢购热潮的声势，引起更多潜在客户的关注，将其观望态度转化为成交行动。 营销目标 累计总体销售45%以上。 一期强销期（2012年1—2月） 广告宣传 自身媒体、户外媒体作相应更换，宣传当前阶段信息； 加大宣传单页、电视字幕、手机短信等媒体的投放力度； 单页深度解析产品价值及其带给置业者的身份认同，并传达项目抢购热潮，电视字幕广告、手机短信传达项目抢购热潮，并在新年伊始发送祝贺信息。 公关活动 县城及重要乡镇举行“嵩基·鸿润城城乡巡演活动” 一期强销期（2012年1—2月） 活动目的： 引发市场持续关注； 口碑传播，扩大项目知名度和美誉度； 充分挖掘乡镇潜在客户。 活动内容： 选择巡演地区核心地段，借助文艺演出吸引路人围观； 现场销售讲解，派发销售资料； 产品知识有奖竞答。 公关活动 举办“岁末客户答谢酒会” 一期强销期（2012年1—2月） 活动目的： 维系老客户、口碑传播，发展新客户 活动内容： 开发商领导致辞答谢； 现场艺术表演； 现场抽奖活动； 推出老带新奖励政策。 二期开盘期（2012年3—4月） 营销策略 时间确定 一期产品基本完成销售，二期产品积累一定客户后确立具体开盘日期。 推广主题及方式 以“大商业上大社区，生活凌驾繁华之上”为推广主线，以繁华商业配套及日渐成熟品质社区为宣传支撑，借助一期热销形式，传播产品升级、形象升级理念。 营销目标 累计总体销售60%以上。 二期开盘期（2012年3—4月） 广告宣传 自身媒体、户外媒体作相应更换，宣传当前阶段信息； 加大宣传单页、电视字幕、手机短信等媒体的投放力度，立体化传播，实现全城高密度覆盖，全力渲染开盘热销氛围。 二期开盘期（2012年3—4月） 公关活动 举办“嵩基·鸿润城二期产品推介会” 活动目的： 向目标客户传达二期产品信息；