销售考核管理制度.docxVIP

廊坊市长征农业开发有限公司 营销考核细则 一、考核原则 1. 业 绩考核（定量） +行为考核（定性） 。 2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3. 考 核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标， 公司将会每季度确定调整一次。 2. 销售人员行为考核标准 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他 公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为 60 分以上；行为表现良好者为 80 分以上， 行为表现优秀者为满分 100 分。如当月能有少数突出表 现者，突出表现者可以最高加到 120 分。90 分以下扣除当月绩 效工资 20%。 如当月有触犯国家法律法规、 严重违反公司规定、 发生工作事故、 发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核标准。 绩效考核标准 1. 专业知识 （1）具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务 15 分 （2）具有相当的专业知识，能顺利完成任务 13 分 （3）具有一般的专业知识，能符合职责需要 11 分 （4）专业知识不足，影响工作进展 8 分 （5）缺乏专业知识，无成效可言 5 分 2. 工作绩效 （1）工作效率高，具有卓越创意 20 分 （2）能胜任工作，效率较高 17 分 （3）工作不误期，表现符合要求 14 分 （4）勉强胜任工作，无甚表现 10 分 （5）工作效率低，时有差错 7 分 3. 责任感 （1）责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工 作 15 分 （2）具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以放心交付工 作 13 分 （3）尚有责任心，能如期完成任务 11 分 （4）责任心不强，需有人督促，方能完成工作 8 分 （5）欠缺责任心，试试督促，仍不能如期完成工作 5 分 4. 协调合作 （1）善于协调，能积极主动与人合作 10 分 （2）乐意与人协调，能顺利达成任务 8 分 （3）尚能与人合作，能达成工作要求 7 分 （4）协调不善，致使工作无法进行 3 分 5. 工作态度 （1）不需督促，能主动安排自己的工作 10 分 （2）具有积极性，能自觉地完成任务 8 分 （3）基本上能积极工作 7 分 （4）对工作不太热心 5 分 （5）对工作消极应付 3 分 6. 发展潜力 （1）学识与涵养俱优，极具发展潜力 10 分 （2）具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 8 分 （3）稍有学识与涵养，可以培养培训 7 分 （4）学识与涵养稍有不足，不适培养训练 5 分 （5）欠缺学识与涵养，不具发展潜力 3 分 7. 品德言行 （1）品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模 10 分 （2）品行诚实、言行规律 8 分 （3）言行尚属正常，无越轨行为 7 分 （4）固执己见，不易与人相处 5 分 （5）品行不佳，言行粗暴 3 分 8. 成本意识 （1）成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 分 （2）具备成本意识，尚能节省 8 分 （3）缺乏成本意识，稍有浪费 5 分 （4）成本意识欠缺，以至常有浪费 3 分 考核评定 1. 总分 100 分。 2. 考核时间：下个月第一个工作日。