论文样板-东莞市房地产市场营销研究--(1).doc

PAGE PAGE 5 肇庆工商职业技术学院 毕业论文 题目 东莞市房地产市场营销研究 系 (部) 经济系 专业 营销与策划 班级 08营销与策划2 姓名 黄丽娟 指导老师 2009 年 6 月 10 日 目 录 摘要…………………………………………………………………………………3 引言…………………………………………………………………………………3 一．房地产市场营销概述…………………………………………………………4 （一）房地产市场营销的概念……………………………………………………4 （二）房地产市场营销的特点……………………………………………………4 （三）房地产市场营销在房地产市场中的作用…………………………………4 二．东莞市房地产市场营销的存在问题…………………………………………5 （一）房地产价格过高……………………………………………………………5 （二）市场分析与调查不全面……………………………………………………6 （三）目标客户群定位模糊………………………………………………………6 （四）促销工作有待加强…………………………………………………………6 （五）脱离市场需求的创新………………………………………………………7 （六）营销行为缺乏诚信…………………………………………………………7 三．分析东莞市房地产市场营销中所存在的问题………………………………8 四．解决东莞市房地产市场营销存在问题的对策………………………………8 （一）合理利用价格策略…………………………………………………………8 （二）注重市场调研与分析………………………………………………………9 （三）全面实施市场定位策略……………………………………………………9 （四）应采用各种有效的促销手段………………………………………………9 （五）房地产市场需求创新………………………………………………………10 （六）规范房地产行业道德………………………………………………………11 五．结论……………………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………………11 东莞市房地产市场营销研究 摘要：从我国实行住房改革以来，房地产业已经逐渐成长为我国的支柱产业之一，成为拉动经济增长的重要力量。经过近几年的发展，东莞市的房地产业取得了令人瞩目的成熟。与此同时，由于我国房地产市场营销的实践历史不长，相应的理论支持不足，东莞市房地产市场营销中仍然存在一些需要改进的问题，制约着东莞市房地产行业的发展，特别是对这一领域的理论研究的不足，直接影响了房地产市场营销活动本身的发展。 因此，针对目前东莞市房地产市场营销现状，进行了较深入的分析，指出目前东莞市房地产市场营销中所存在的问题，并对这些问题进行了分析，最后有针对性地提出了解决东莞市房地产市场营销的对策。 关键词：房地产；市场营销；现状；营销策略 房地产业的健康发展，是促进经济增长的动力，是提高人民生活质量的有力保障。近几年，迅速发展的房地产业日渐成为东莞经济的新增长点和消费热点随着房地产业的发展，东莞市房地产市场营销日趋活跃，营销价值得到相当体现，同时市场营销也发生了一些变化。本文根据近年来东莞市房地产市场营销中暴露出来的一些问题，进行了分析，并提出了相应的解决措施。 一、房地产市场营销概述 （一）房地产市场营销的概念 所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 (二)房地产市场营销的特点 由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场营销具有以下主要特点： 1．房地产市场营销是市场营销的分支。 2．房地产商品的独特性。 3．大营销观念。 4．房地产市场营销与法律制度密切联系。 5．房地产市场营销独特的经济运作方式。 6．房地产市场上政府的政策作用明显。 （三）房地产市场营销在房地产市场中的作用 市场营销的研究对房地产企业的发展起到重要的作用。房地产市场营销对于提高房地产企业的营销素质，增强企业的活力和竞争力，健康、稳步地发展我国房地产业，更好的满足人们生产发及生活的需要，具有现实意义。 1．有助于提高房地产企业的营销素质和竞争力。