2643汽车产业链营销全攻略.pdfVIP

第二篇汽车销售 一、 汽车销售在整个产业链条的地位和作用 汽车销售处于产业链的上游位置，起到发动机、孵化器、促进剂的作用，具 述如下： (1) 发动机它作为整个汽车产业链的发动引擎，为整个产业链造血和输 氧，起到传送带的作用。汽车销售好比汽车产业链的脊髓，相当于一部巨能发动 机，接收和传递产业链神经中枢发布的信息，随着市场脉搏的跳动，在产业链 “血管”里流淌着珍贵的血液和养分，能不间断地更新和催生产业的能量，衍生 出里里外外的“肌肤”和“组织”，用完整的产业链“躯壳”覆盖住整个“身 体”，产业链运行的机制就在这个完美的构架之中。 (2) 孵化器汽车销售往往扮演“循环孵化”装置的角色，它能孵化出整 个产业链的所有，包括“汽车金融、维修、租赁、二手车”等在内的关联业务。 (3) 促进剂汽车销售能调整优化产业结构、调节产能与供求之间的关系， 促进原有业务升级换代，激活行业潜在的能量，推动整个产业链的转型。 二、 汽车销售的发展现状 1.欧美汽车销售发展现状 (1)三种销售模式欧美国家的汽车销售模式如表2-1所示。 表2