《销售主管2天强化训练营》.pdfVIP

《销售主管2 天强化训练营》 2018 年 5 月 26-27 日深圳弘阳大酒店(深圳市龙华区民治街道民塘路) 2018 年 5 月 5 月 31-6 月 1 日杭州凯瑞大酒店 （杭州江干区杭海路 1199 号 ） 【培训对象】销售主管并非具体职位，而是销售管理者的总称；课程适合将被提升的销售精英、销售主任、 销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理 【课程费用】RMB4200元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 【电子邮箱】px2013@ 【咨询电话】0755/ 6128 7172 021/ 5103 6016 【报名手机】189 6916 6818 （陈经理） 微信/QQ ：9918065 注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。 课程背景 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后， 经常出现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中 度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管 2 天强化训练营，让销售管理者在 2 天内进行强化训 练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 销售主管最大的价值是什么，是个人业绩还是团队业绩提升？ 3. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 4. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 5. 销售业务人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 6. 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好？ 7. 如何不增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？ 8. 销售业务人员都很乐观，觉得手上有不少业绩，但最后签单数量却很少，如何管理？ 9. 什么样的绩效考核方案，才能有效地提升销售团队业绩？ 10. 销售主管可控的资源有限，如何去激励销售人员？ 以上疑虑，在《销售主管 2 天强化训练营》将得到解答！ 培训收益 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点； 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题； 3. 清楚选人的重要性，知道选人的标准； 4. 了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法； 5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进； 6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法； 7 ．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方法； 8 ．通过《销售主管2 天强化训练营》课程学习并将所学方法运用，能有效提升销售团队业绩。 课程特色 1. 得到市场验证的课程才是好课程！ -- 何炜东老师的销售主管系列公开课已经连续 7 年每月在北京、上海、深圳轮流主办。 2. 得到学员认可的课程才是好课程！ -- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。 3. 自主研发的课程才是好课程！ -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 4. 原版的课程才是好课程！ -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。 5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！ -- 何炜东老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场解答学员实际工作中遇到的各种问题。 课程大纲 第一部分、销售主管的工作定位 一、销售主管该做什么？ 1. 案例分析：销售经理该如何应对投诉？ 2. 销售主管为什么忙？忙一定好吗？ 3. 忙，可能是因为工作重点没有抓住 4. 如何能不忙？销售主管的工作重点在哪里？ 5. 没有功劳有苦劳？这是错误的观念！ 6. 案例分析：客户不付款怎么办？管理者的责任在哪里？ 7. 案例分析：如何增加一个副手？ 二、销售主管的价值所在 1. 销售经理上任后提升了业绩，为什么还不一定是好经理？ 2. 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升？ 第二部分、销售人员的选与育 一、关于选人的几个观点 1. 人带不出、管不好、留不住，根本原因何在？ 2. 招聘失败的成本有多大？ 3. 招聘是要常年关注的工作 4. 招聘要关注的两个计划：时间计划与数量计划 二、销售人员的选择标准 1. 销售人员选择什么样的人合适？用什么标准去衡量？ 2. 销售人员素质模型：影响业