农药专业化销售技巧讲义.ppt

农药专业化销售技巧;主要交流内容;一.农药营销目标管理与分解; 农药营销目标管理与分解;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的人;80%的客户;农药营销目标管理与分解;农药营销目标管理与分解;农药营销目标管理与分解;二.厂家与经销商关系---博弈;二.厂家与经销商关系---博弈;厂家与经销商关系---博弈;厂家与经销商关系---博弈;厂家与经销商关系---博弈;三.营销客户分级管理与时间管理;(一)、经销商评定分级标准;经销商管理策略;经销商管理策略;销售人员时间管理的三个原则;销售人员时间管理的三个原则;自我时间管理;避免时间管理上的错位;四.货款风险管理与回款技巧;货款回收;货款回收的影响因素;货款回收的影响因素;回款的一些技巧;如何快速回款;5、被其他产品(如化肥)过多占用资金而无法回款;     6、希望通过回款来达到个人要求或要政策的目的;     7、恶意拖欠、有意刁难的;     8、确实资金紧张的。 ;如何快速回款;如何快速回款;如何快速

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