关于欧普现行营销模式的观察、评估与分析.ppt

原则六： 对市场的经营行为，力争以商业关系加以规范、简化，减少欧普的事务性操作和有形投入，以便集中精力、物力、财力、人力做更高层面的工作，达到优化资源配置的目的。 原则七： 强调执行力和行业现实状况相匹配，具有可操作性 原则八： 在把握原则与灵活性的关系时，始终坚持原则第一，原则大于变通，规范高于方便，努力改变，不轻易向现实困难妥协 本资料来源 更多资料请访问.(....) B、物化元素（5）：物流商作用 物流商的作用发挥不充分，物流商对市场管理的介入，或缺乏热情，或限制过多。如：北京、南京、山东的物流商。 B、物化元素（5）：过程规划 欧普现行体系中针对办事处、物流商及总经销的设立原则及规划不甚清晰。 C、财务流元素（1）：利润分配 欧普的利润分配原则很大程度上影响了营销体系的动力效率 欧普利润空间的80%--90%分配给了终端零售商。如：MX-420的利润分配情况 欧普的中间批发商利润空间过小，无法有效支撑管理的投入。 欧普的发展并未在渠道中通过利润分配机制培养出自己体系上的中间层。 由于没有中间层的动力推动，这一责任大部或全部由企业的自设地方机构来完成。 受总体费用的限制，企业自设地方机构在有效进行纵深管理和广泛管理上力不从心。 C、财务流元素（2）：办事处的费用和管理成本 欧普办事处体制占用了相当费用，增加了管理的机会成本 企业自设机构的规模和水