公司市场营销部三年职能规划.pptVIP

目标： 建立起长期稳定运作的数据模型，集中针对已进入的长三角、环渤海、重庆为核心的西南等地区以及其他重点城市项目的动态监控分析 同时借助第三方机构获取全国具有重点参考意义的地区和省份的房地产情况信息，及时进行动态分析，从而提升对宏观、微观市场的预判能力。 重点工作 集团市场部 * 产品定价的战略要求和发展方向 快速周转战略下，通过溢价，实现产品利润最大化 快速周转 利润最大化 溢价 溢价 溢价 集团市场部 * 产品定价策略 1、以市场需求导向的定价策略为主 2、考虑供求关系， 3、考虑需求价格弹性和量价关系， 4、准确把握客户心理 5、以竞争导向的定价策略作为补充 6、考虑竞争者的产品、价格、销量与我们的关系 集团市场部 * 定价职能三年规划目标 定价应体现项目定位，充分反映项目的溢价能力 实现快速周转是基础，同时追求高溢价，把握好两者关系，实现共赢 准确把握市场机会，并保持高度的市场应变性 目 标 集团市场部 * 实现途径和工作重点 定价专业能力的提升 营销管理人员具备高度专业能力，深入掌握产品情况，把握客户需求和承受能力，熟悉市场行情。 发挥营销代理公司，项目市场营销部，集团市场营销部各自优势，协同工作。 定价决策机制的优化 引入价格听证会制度。 定价建议工作须调研深入，论证充分，推导严密，以确保定价决策的科学性与合理性。