关于零售业销售管理目标.ppt

人员挑选过程和方法。 分销商销售人员的素质高低，稳定性直接关系到PG 公司分销覆盖任务。好的开始 是成功的一半，因此分销商分销人员的挑选，是PG 公司业务在当地发展好坏的非 常重要的一环。 人员挑选程序：1、先阅读简历，通过年龄、性别、体格、教育状况淘汰一批。 2、面试。面试是整个挑选过程的核心部分。其目的是进一步相互了 解情况。首先可以从简历上所述资料询问更多相关情况。对简历的资料有不明的或。 可疑之外，通过面试可以证实和加以讨论。此外透过应聘者表现，可以判断他未来 实际工作情形。 下面是PG 公司通常面试程序： 1）介绍建立关系（介绍自己，问应聘者） 2）收集信息问题 3）作记录 4）结束回答问题 5 5）谢谢应聘者到来 6）说明下一步安排 7）评估对照（评估表）记录与标准进行初步评估 面试原则： A ：准备好问题 —问题应明确和简短 —问题应有针对性 比如：了解应聘者动机，可以问：——为什