市场分析抢占管理案例.pptVIP

3.卖场 在确定终端零售价格的时候，比较简单操作的 原则——商品价格的黄金分割率。顾客在购买商 品时，最喜欢的价位区间是：同类商品最高商品 定价位0.618倍与最低商品定价的1.382倍之间。 同类产品在市场上零售价格最贵的是3元， 最便宜的是2元，那跟随品牌的产品定价区间应 该是在1.854-2.764之间。按照刚才提到的紧贴 领导品牌的思路， 一般定在2.5-2.7之间就比 较合适了。紧贴也不代表一定要将价格定在2.9 元，毕竟要给消费者一个合理的价格认可理由， 让他们感到我们的产品性价比最高。 【例】低介入商品——礼品脑白金 巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿，一 下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉 柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。自从脑 白金上市后，在保健品行业就一路飙升，它不但帮 助史玉柱还清了欠款，而且在2000年，销售额超过 10亿元，在全国建立起拥有多个销售点的庞大销售 网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。不过营销 界对脑白金指责声一片，因为狂轰烂炸了几年的“送 礼就送脑白金”广告已经让消费者忍无可忍，大家都 替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。 .... . 实际上，这正是史玉柱的高明之处。之所以 把脑白金这种保健品包装成礼品概念，是因为 礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是， 购买者与使用者分离；心理价值大于效用价 值；产