纳爱斯防晒化妆品王妃10市营3班2组营销策划方案计划资料.pptVIP

目录 执行概要 目前营销状况 SWOT分析 目标 市场细分 产品策划 价格策划 促销策划 1.产品名称：王妃 2.广告语：防晒从王妃开始 3.定价：132.6元 4.目标市场选择：年龄25—35 收入：1500—3000 元 重要促销手段：人员推广、广告促销、公关促销 ⑴.市场状况：从销售趋势分析，预计到2012年，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。 ⑵．产品状况：防晒产品销售份额集中在雅诗兰黛、欧莱雅、欧珀莱等高端产品，定价一般都很高。 ⑶．竞争状况：丁家宜32.1% 欧莱雅19.3% 欧珀莱10% ⑷．分销状况：销售渠道主要以商场专柜、超市为主 ⑸．宏观环境状况：由于是新产品刚刚进入市场，因此消费人群主要是中收入人群，需求量相对比较高。消费者主要追求健康性、安全性、实用性、品牌性的产品 三· SWOT 分析 ⑴．优势 ⑵．劣势 ⑶．机会 ⑷．威胁 ①．制造能力：技术水平先进，设备先进，生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特色。 ②．营销能力：纳爱斯品牌在消费者中拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。 ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充足的流动资金，管理水平先进，能够随时调整