制定机电产品营销策略与营销活动策划.ppt

确定和市场的距离 距离决定工具的使用 找准人群位置 距离远 电视、报纸、广播等 了解推广工具的作用 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 主要空中媒体特点分析 媒体 优点 缺点 作用 电视 综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高 绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差 提升品牌形象，提高品牌认知度 报纸 灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高 寿命短，再现质量差，受众传阅少 短期内可迅速提升销量，适于促销告知 广播 大规模使用，地区和人口选择性强，成本低 只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂 加强品牌认知度，适于活动告知 确定和市场的距离 距离决定工具 焦点、路牌、卖场 产品 距离近 了解推广工具的作用 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） 主要地面媒体 媒体 优点 缺点 作用 焦点 能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助 对理性产品及产品推广初期的作用较小 可活化卖场气氛，制造购买口碑 路牌 能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有很大帮助 只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大 可用于企业形象和产品品牌形象的提升 卖场 视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作用。 欲望形产品主要做品牌形象 卖场产品较多，受各种条件限制， 提高购买和提升品牌地位 媒体的组合利用达