房地产中介经纪人全程培训手册(20191017231729).pdf

实战房地产经纪业务 第 一 节 跑 盘 . . .. . .. . .. .. . .. . .. .. . .. .. . .. . .. .. . .. . .. .. . . 2 4 第 二 节 电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . 2 6 第 三 节 客 户 接 待 技 巧 2 7 一 、 如 何 接 待 客 户 及 业 主 . . .. ... .. 2 7 二 、 客 户 接 待 操 作 技 巧 . . ... 3 1 第 四 节 独 家 代 理 与 钥 匙 管 理 . ... 3 2 一 、 如 何 说 服 业 主 签 独 家 代 理 及 独 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . 3 2 二 、 如 何 说 服 业 主 放 钥 匙 .. 3 3 三 、 如 何 应 对 行 家 借 钥 匙 .. . 3 4 第 五 节 如 何 反 签 3 5 第 六 节 看 房 3 5 一 、 看 房 前 及 看 房 中 的 工 作 . 3 5 二 、 看 房 过 程 中 应 注 意 的 问 题 . . ... ... 3 9 三 、 看 房 后 应 注 意 的 问题 . 4 0 第 七 节 如 何 跟 进 . . . .. .. .. ... .. .. .. .. .. .. .. .. ... .. .. .. .. . 4 3 第 八 节 讨 价 还 价 4 5 一 、 如 何 应 付 佣 金 打 折 4 5 二 、 如 何 引 导 谈 价 快 速 逼 定 . . 4 7