专业销售谈判的理念与技术.ppt

李大志 海纳百川,取则行远 课程大纲 第一篇:　　 开宗明义　 第二篇:　　 纵横捭阖 第三篇:　　 以和为贵 第一篇:开宗明义 　什么是销售谈判? ＜销售谈判学＞的基本问题探讨 一．什么是“销售”? “ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程” “销售的意义在于创造价值! “ “销售的目的在于竞争的胜利! ---李大志 二．什么是“谈判”? 三．什么是“销售谈判”? 销售就是谈判! “一阴一阳之谓道” 四．从销售的角度看谈判 五．什么是“销售谈判技巧”? 销售谈判技巧是马步长拳销售谈判技巧是汗水结晶 第二篇:纵横捭阖 专业销售谈判的理论基础 一.谈判理论 二.谈判的目的 三.谈判的结构分析 四.谈判的标的 五.谈判的基本策略 六.谈判的流程 第三篇:纵横捭阖 专业销售谈判的技术 鬼谷子 捭阖之道，以阴阳试之。 故与阳言者，依崇高。 与阴言者，依卑小。 以下求小，以高求大。 由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 一个“中心” 以人为本 两个“基本点” 作 关 系 均 利 益