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专业化正派销售技能培训 销售三问 1.为什么买？ ----因为有需求 2.为什么跟你买？ ----提供了满足需求的方案 3.为什么持续跟你买？ ----形成了长期合作的伙伴关系 目标与介绍 1、分析你目前做得好的地方。 2、分析你目前做得不好的地方。 思维方式 不局限在此框内，要有突破 突破点可有几种选择 推销拜访的结构 练习：推销情况（一） 1 推销员：嗨，你好！ 顾 客：很好，谢谢。你呢？ 2 推销员：不错，但是今天天气很糟！ 顾 客：是的，已经两个星期如此了！ 3 推销员：对，希望这情况会很快的改变。你们看来好象 很忙呀？ 顾 客：是的，每年这个时候我们都很忙。 4 推销员：这个我了解。我会尽量缩短时间向您介绍 我们最新的产品，“X”纸箱。 顾 客： 哦，是什么？ 5 推销员：这是一种采用目前市场上最先进最坚固材料制 成的纸