上海公馆11营销策划报告.pptVIP

2010年国家连续出台了一系列房地产政策，环环相扣，经济手段和行政措施并用，从抑制需求增加供给、加强监管等方面对房地产市场进行全方位调控，调控力度空前。 江南区域2010主要项目成交状况 松原楼盘购房者总结分析 我们该怎么做： 给力的营销策略， 准确出击有效突破…… 这是一个“客户为王”的时代！ 2011年及未来，谁抓住客户，谁就是赢家！ 项目销售对策 形象攻略 推售策略 展示攻略 高品质形象入市，树立价值及形象高度； 组合推盘，小步快跑，快速去化！ 高品质服务体验辅以现场实景刺激客户！ 风险策略 根据东北客观情况，避免1-5，11-12的月份淡季推盘，有效提升签约转化率及回款速度。 首期利用中低端产品入市，快速跑量树立热销形象； 中期利用LOFT提升售价，顺势推出剩余高层产品； 后期推出资源较好产品，提升形象提高售价； 中间穿插商业销售，住宅为主商业为辅。 高举高打，建立差异化的强势高端住宅的第一意象； 高标准、高形象的展示与服务体验，建立高层话语权，从服务上建立与项目宣传的体验相一致的竞争力。 * 项目推售对策 紧凑推售策略 小批次多频次，快速去化 在推售过程中控制第一批的放盘量，将产品推售时间紧凑排布，通过前期的宣传与大量蓄客产生热销与抢购的效果，在市场产生稀缺效应，实现短时间的较大推售量，从而促进首批产品快