专业化的方案营销.ppt

专业化方案营销 世界已经改变，你呢？ 身处环境急剧变化，引发价值观改变 我们的生意模式已全面改变 迎接新的挑战：专业化方案营销 解决方案全景图 专业化方案营销的核心 营销模式对比 营销模式对比 顾问式销售的益处 客户的共同参与: 在销售中,让客户共同参与的方法是非常有效并切实可行的.因为你清楚自己的产品及服务,而客户则更了解他的业务. 一致的解决方法: 由于有了客户的共同参与,最后的解决方法更易得到客户的赞同,也会更切实可行. 视同为合作伙伴: 客户更希望有一个如同合作伙伴的能提供顾问服务的销售人员,而不只是一个能将冰(箱)卖给爱斯基摩人的销售人员. 顾问式销售的益处 杠杆式销售方法: 给客户的指导越多,销售业绩越佳. 长期的合作关系: 相互信任,相互信赖,良好的信誉有助于建立长期的合作关系. 双赢得互利关系: 顾问式销售有助于买卖双方建立双赢的互利关系. 专业化方案营销的方法 前期接触阶段 传统式营销还是专业化方案营销？ 你更重视销售定单还是销售中的客户关系？ 对你而言，帮助客户与获得定单哪个更重要？ 你是努力以高价卖出每一个产品还是会注意客户的喜好？ 你是直接给出解决方法，还是引出并推荐你的方法？ 你是忽视客户的意见还是努力帮助他们解决问题? 传统式营销还是专业化方案营销？ 你是否在售后也积极考虑解决问题的方法并确保客户满意？ 你如何看待自己：一个纯