认筹工作作业指引.docVIP

? 沿海集团 作业指导书 ? 营销板块 名称 认筹工作作业指引 编号 SG219 编制/修改 审核 版本 页码 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 所属流程 PAGE PAGE 1 认筹工作作业指引 风险提示：认筹是内部认购的方式之一，具有一定地方色彩。通过认筹方式预售房产，是人为制造热销现象，可能会出现炒作、抬高房价现象，并有欺瞒客户之嫌，引发客户强烈不满和投诉。为此，不少地区已禁止内部认购销售方式，例如上海、北京、天津、深圳等城市。从长远来看，其它地区也将逐渐实施禁筹政策。因此，各地区公司市场营销部应充分认识到政策风险，实际操作中应依法依政策办事。 一、派筹和认筹 1、客户认筹 认筹：在项目正式发售之前以诚意金的形式申请优先选房资格并获得额外的优惠。其作用在于通过客户登记认购情况，了解意向客户能的产品偏好、心理价位。同时通过积累意向客户“蓄水”，开盘时制造热销气氛，加快销售速度。 严格来说，认筹是为规避国家政府主管部门禁止在房屋预售审批前出售的一种变通销售方式，其操作方式是以售VIP卡、消费卡、认筹卡等形式，发现和锁定潜在目标客户。 2、派筹执行时间 可在公开发售前1-3个月执行。 特殊项目（例如：别墅、偏远地区项目）有时会把客户登记时间延长达6个月之久，只登记