企业市场进入分析与整体营销运作方案.ppt

第二阶段 前期拓展全面铺开（3月5日—5月30日） 总体工作事项： 一、国资委深度合作关系建立（3月5日—5月30日） 二、前期销售攻坚，客户拓展（3月12日—5月30日） 第二阶段 前期拓展全面铺开（3月10日—5月30日） 一、国资委深度合作关系建立（3月10—5月15日） 目标：打通国资委关系，政企合作，掌握战略制高点，找到销售突破口 思 路：紧抓企业、银行2条销售主线，深刻剖析产品价值和国资委相关政策，从国资委着 手，紧绕产品价值和政策热点，挖掘国资委、企业、公司三方利益共同点，从而建立三方紧 密合作关系，打开产品快速销售通道，实现销售大突破，同时，为下一步大规模销售树立足 够影响和辐射。 支撑点：1）产品价值与国资委相关政策要求有机统一 2）公司关系资源与国资委能有机衔接 3）产品典型应用，事实为证！ 方法：1）从产品功能、价值和国资委相关政策及当前热点解度，来寻找合作的支撑点 一、国资委深度合作关系建立（3月10—5月15日） 方法：2）寻找、整合公司高层及社会多方（亲戚、朋友）资源关系，直接引用或简介 牵线搭桥，搭上与国资委沟通对话 3）公司与国资委展开深度合作： 合作方式1：双方联合组织召开“现代企业经营管理技术在国有企业经营管理中应用和价 值研讨会”，将国家热点、国有资产需要、政府、媒体、社会、企业、公司等几方面整 合，一方面为产品推广造势，扩大公司及产品的社会影响力，一方面为加强双方的合作关 系 ，以利于进一步合作打下深刻基础。 合作基础：利国利民、公司利益、经营管理技术支撑—企业经营分析系统 第二阶段 前期拓展全面铺开（3月5日—5月30日） 合作方式2：1）在前面合作基础上，双方更进一步合作，即由国资委出面，在 国有企业中筛选合适对象，推出“现代商业智能应用，推进国有企业资产经营 管理优化”分批试点单位，第一批可选择10-20家中央大企业先行实验，视效果 好坏，决定后续试点批数和家数。 2）第一批选择实行时，可由国资委、公司联合召开新闻发布会，讲明此次合 作试点对于推动国企发展和国有资产保价增值的意义，以获取免费的新闻报 道，为进一步大范围的产品推广足够造势。 第二阶段 前期拓展全面铺开（3月5日—5月30日） 一、国资委深度合作关系建立（3月10—5月15日） 目标：4月底之前确保研讨会合作召开 5月底之前促成国企分批试点达成，第一批试点单位开始试行，首批销售 10-20套软件产品，实现首批销售额200万—400万（20万/套销售） 实施人：公司高层国资委关系搭建，合作推进 企业市场营销管理部具体事务执行 (合作提案准备、合作信涵、沟通确定、研讨会及试点合作事宜准备等，含新闻 发布会、广告宣传） 以上具体行动计划及准备事项后附 一、国资委深度合作关系建立（3月10—5月15日） 寻找合作支撑点 2000年国资委为加强对国有企业的监督，专门成立监事会，代表国家对国有重点大型企业（以下简称企业）的国有资产保值增值状况实施监督。监事会以财务监督为核心，检查企业的经营效益、利润分配、国有资产保值增值、资产运营等情况； 一些不容忽视的事实（1） 上海宝钢基于“企业经营分析系统”推出“监事会财务监控系统”、“宝钢派出监事会监督信息实时监控计算机件软系统” 该集团并将于2007年主办召开关于“如何改进国有企业监事会监控工作极其相关内容”的研讨会 寻找合作支撑点 2005年国资委为建立现代企业经营管理制度，推进国有企业股权改革，优化公司治理结构，在160多家中央企业中推动董事会的试点工作，首批试点为宝钢集团、神华集团、高新投资集团、诚通集团、国药集团、国旅集团和中国铁通集团等19户企业，董事会主要职责之一为进行企业经营和投融资决策，建立企业全面风险管理体系。 一些不容忽视的事实（2） 之于企业经营分析系统，价值何在 就在基于先进、权威的财务分析、经营预测、运营监控和虚拟企业平台，找到最适合公司的经营方法与模式 ，综合地驾驭公司和实时地、关联地监控各项指标，知晓公司经营及财务状况，并进行分析、预警、诊断和监控以及运用财务报表稽核、投资评价模型等辨别和发现拟投资行业（企业）价值 以指标、目标（客户）组合矩阵和多元统计结构分析为核心的第三代经营分析工具。 ？ 寻找合作支撑点 国资委国企大考核： ? 其中，22个财务绩效评价考核指标主要包括企业盈利能力、资产质量、债务风