经销商开发的案例.pptVIP

案例 背景：虎牌啤酒营销代表王小强想发展营口市刘老板成为虎牌的经销商 经过： 王小强：刘老板，可算见着您了，我是虎牌的营销代表王小强，这是我的名片。给您打过好多次电话都没约到您。看来，生意肯定不错吧。 刘老板：哪里哪里，现在生意很难做。 王小强：是啊，生意是很难做，但刘老板您肯定没问题，我听说您94年做健力宝时那么难您都成功了，您做生意是有一套的。 刘老板：哪里哪里，瞎折腾呗，那算赶上好时候了。 王小强：听说您那时候压力也不小啊。 刘老板：可不是吗？那时候，两手空空，要啥没啥。 王小强：但后来，您真给他做起来了。 案例 刘老板：是啊。反正豁出去干了，也就那么回事呗。累是累点，也挺有意思的。 王小强：刚开始条件也很艰苦吧。 刘老板：可不是吗？我们家底子薄，也没什么钱，但那时候要做代理必须一次进货200件，找亲戚朋友借了不少钱。 王小强：听说，健力宝当时要求还蛮高吧。 刘老板：是啊，半年内每个月不得少于1000件呢。 王小强：那后来，您是超额完成任务了。 刘老板：是啊，刚开始挺吃力，那玩艺甜不啦基，还有点辣，也没人认啦。 王小强：您肯定下了不少功夫。 案例 刘老板：是啊，营口人也怪，我自己作了一些条幅广告，发了一些传单，慢慢的就有人上门提货了。。。。 王小强：听说您还自己到学校附近去向学生推销。 刘老板：是啊，反正啥办法都想过了。。。。。 王小强：您可真不简单。 刘老板：哪里，也就哪回