市场细分与市场定位综述.pptVIP

第五章 市场细分与市场定位 第0节 市场细分概论 市场营销策略的发展阶段 市场细分的客观基础 市 场 营 销 策 略 的 演 变 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车” 通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克） Buick Sail 市 场 细 分 的 客 观 基 础 客观基础：消费需求的差异性 定制营销 个性化需求 大量生产 第一节 市场细分 一、市场细分的基本概念 1、市场细分：是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 2、市场细分的基础：消费者需求的差异性和同质性 （1）同质性市场：是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映相同或相似。 如：普通食盐市场 （2）异质市场：指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映差异明显且不易改变的市场。 3、市场细份的依据 （1）市场产品供应的多元性 （2）市场需求的差异性和同质性 4、市场细分的意义 （1）有利于发现和比较市场机会 （2）有利于企业更好地分配人、财、物