市场分析及营销管理知识分析.pptVIP

第三章 市场分析;市场分类 营销学分析市场是以购买者的需求和行为动机为基础，而不是以产品特点为基础，主要可分为消费者市场和生产者市场，还有转卖者市场、政府市场和国际市场。;第一节 消费品市场分析; 曼谷“酒吧”的妙招 泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在璨càn然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯。 案例点评： 消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地进行销售或宣传产品，才能取胜。而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理。从而取得成功! ;一、消费品市场的概念及分类; 生存与安全方面的消费品 满足消费者衣、食、住、行、医疗、防治职业病、安全生产等方面的商品。 满足消费者精神需要的消费品 满足消费者精神愉悦和社会交往需要等方面的消费品，如CD盘、装饰物、各种礼品。 消费者为了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品 满足消费者某些抱负，体现出自我人生价