海尔的战略分析.pptVIP

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 目标市场选择与市场定位----以海尔为例 海尔集团总部在中国青岛，海尔集团是师姐第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基 地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段----全球化品牌战略阶段、海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标：2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家具集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 海尔简介 标题 A B C 市场细分Market?Segmentation) 市场目标化Market?Targeting） 市场定位Market?Position） 标题 标题 海尔的市场营销策略(STP) 即从满足消费者个性化需求出发，根据消费者需求和购买行为的差异性，将整体市场细分为两个或更多具有需求的消费者群（即子市场），从而确定企业目标市场的一系列活动。 市场细分 A、①何为市场细分 A、②市场细分的方法 ? ? ? ? ? ? 1? 2? ? ? ? 3? ? ? ? ? ? ? a? ? ? b ? ? ? 1a? 2b? 2a? 3b ? 1b? 3a? （A）无细分 （B）完全细分 （C）根据年龄 1.2.3细分市场 （D）根据收入 a.b细分市场 （E）根据年龄、收入细分市场 01 02 A、③海尔市场细分的事例 海尔推出定制冰箱，就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业则根据消费者提出的设计要求来定做一种特质冰箱，比如，消费者可根据自己家具的颜色或是自己的喜好，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。他可以选择：“金王子”的外观，“大王子”的容积，“欧洲型”的内置，“美国型”的线条等等，从而能最大限度满足了顾客的不同需求。 海尔刚进入美国市场时发现美国的家庭人口正变少，小型冰箱越来越受欢迎，于是着力开发小型节能冰箱。海尔的电脑桌冰箱上市后很快风靡美国大学校园，并迅速占到美国市场的50%的份额。 分析 A、④海尔市场细分的分析 海尔根据不同的消费者具有不同的需求这一市场特点从满足不同消费者的需求出发，在对市场进行合理分析的基础上，开发生产出品种繁多、各具特色的产品，几乎每一个消费者群都能从海尔产品中选出适合自己的款式，这也许正是海尔广受消费者青睐的奥秘所在。海尔在产品质量方面与其他厂商的产品相比也许并不一定具有很大的优势，关键是海尔产品总能做到小有差别，正是这种小差别打动了消费者，导致了在市场上的大优势。 海尔在市场上的战略给我们的启示是：产品要有针对性，在开发、设计、宣传等方面都应做出适当的调整以适应不同客户群体的需求。海尔在营销策略方面提出对市场细分，就产品的开发与设计来说，可以更明确地掌握市场的需求，为企业的生产提供更清晰的思路，并更具针对性地提供产品，同时避免盲目生产造成的损失；就产品的宣传来说，可以针对不同层次的目标客户制定不同的宣传途径获得产品消息，并能在众多产品之中找到自己需要的产品。从产品的开发、生产、销售都是为客户量身定做的，这种贴心的服务无疑能给客户带来更舒适、满意的购物体验，也为企业发展长期客户提供了有利条件。 （ 1 ） 首先是市场细分。 海尔根据不同的消费者具有不同的需求这一 市场特点从满足不同消费者的需求出发， 在对市