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华为公司国际化 策略研究 华为公司国际化策略研究 摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。 关键词：国际化策略、动因、竞争力 一、中国企业国际化现状及问题 国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。 改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。 虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。 在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。 二、华为公司国际化策略案例分析 ㈠、华为概况 华为于1987年成立于中国 深圳，全球第二大通讯设备 供应商，全球第三大 智能手机厂商，也是全球领先的信息与 通信解决方案供应商。目前，华为的产品和 解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。2013年 《财富》 世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。华为不仅从一个仅有800名员工、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有61000名员工、向100多个国家的客户销售六个产品的大企业。而且作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。因此在二十一世纪的国际市场，对能成为走在国际化前沿的中国公司华为进行研究，探讨其经验和教训，有非常重要的现实意义。 ㈡、华为国际化动因 国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。走向国际市场，是华为持续稳定发展的根本出路。 华为走向国际市场源自于以下几个因素： 1、国内市场的各种政策瓶颈抑制了华为在国内市场份额的进一步扩大，不走出去，华为的高速发展必将受阻。国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有，在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为了生存。 2、雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。同时，针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司，华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间。 3、公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和 论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。 4、独特的企业文化是华为不断开拓国际市场的重要动力。任正非的一段话解释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人对市场猎物有机敏的嗅觉，其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。 ㈢、华为国际化主要策略 1、人才的选择，是华为全球化发展的重要的动力 华为的人才战略，像很多中国企业一样，从国内大批的向海外输出本国人才开拓国际市场。如今华为在海外工作的有一万人左右，占其员工总数的1/4多。华为海外市场的销售业绩基本上是由中国派驻的华为人做出的。海外市场是历练成长的过程，不仅是对外派人员，也是对华为企业本身。 2、加大与世界一流企业的广泛合作 华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。例如与TI、摩托罗拉、英特尔、ALTERA、微软等世界一流企业成立联合实验室。联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成立宇梦公司；建立3G开放实验室等。 3、扬长避短、逐级渗透、渐