国际金融中心营销策略总纲.ppt

如何实现项目价值持续走高，系统性成功？ 目前核心障碍： 角色分工不明确无显性价值标杆，价 值不易最大化； 商业成为系统成功的关键 合理控制项目商业体量，控制在10万平米以下体量； 商业保持60%以上的持有面积；主力店拉动，大客户预招商与定制； 预留运营与推广基金，全面委托运营管理公司进行招商、租赁、运营； 写字楼亟需大客户拉动； 思考一 模型一：高端商业标定形象（华润） 模型二：酒店标定形象、5A写字楼拉高形象（华贸） 模型三：写字楼标定形象，高端商业；（广州） 开发策略： 5A办公和中高端商业树立形象标杆，以部分商业和写字楼实现回现，带动项目整体发展 以城市价值为核心驱动打造高端产品； 营造区域商业中心 作为项目的明星产品， 回现与长期利益双重角色 以投资潜力为驱动因素，通过 产品的创新＼精装修等产品力 实现项目去化，部分产品向住 宅转化，化解项目风险； 作为项目的明星和回现产品； 打造5A级写字楼 项目高端形象的打造者，承担一定形象标杆，中长远利益为主 住宅 公寓 商业 酒店 写字楼 思考一 以商业为核心启动营销模式，利用商业拉动公寓，写字楼线下推售 住宅型 易于变现，快速回笼资金； 写字楼型 迅速拉高形象；推动住宅销售； 商业型 大量变现商业 酒店型 以酒店带动写字楼、拉动公寓销售 √ 写字楼大客户 持续认购 商业启动C\D区 认购 商业内部认购 3万平+外部认购； 公寓认购