市场营销步法则.pptVIP

* 磐石人力资源顾问工作室 第一步：要确定该项目的市场在哪里? 县 重庆 中国 世界 这里一是要搞清楚??品市场是什么?（是新兴市场/成长性市场/成熟市场/衰退市场/转型市场） 再一个是你们是在市场中的价值链的哪一端?（你们是处在产业链的上游？中游？下游？或属于掌控垄断整个产业链？） 其次是需要确定自己的市场在哪里？（确定市场定位） 才能比较谁和你竞争。（确定行业标杆） 你们的机遇在哪里。（确定发展战略） 分析内容 行业研究 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对??品行业所造成的影响作研究… … 对本行业造成影响的因素分析 人口 文化 生态环境 经济 技术/产品/服务 政策/法律 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么? 哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱? 第二步：分析影响市场的每一种因素 内容 与??品行业的相关因素 人口 技术/产品/服务 生态 文化 政策/法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 本产业技术/产品/服务的变化 竞争产业技术/产品/服务变化 相关产业技术/产品/服务变化 环保政策 具体消费心态变化 不同年龄人??品消费倾向 对??