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哥二章 t电幸锺幸钝嘻 汽车整车销售 第二章 第 节 + 汽车整车销售概述 一、汽车整车销售的概念 汽车整车销售是汽车企业为了满足消费者现实和潜在的购车需要及实现企业目 标、通过市场达成汽车交易所开展的商务活动过程。它包括以下几个方面的含义: (1)汽车整车销售的目的是为了满足消费者现实和潜在的购车需要及实现企业 的目标G 满足消费者现实和潜在的需要是开展汽车销售活动的最高准则，实现企业 目标的重要方面是获取尽可能多的利润。 (2) 汽车整车销售的核心是达成交易。汽车整车销售的核心是通过市场达成汽 车交易.引导汽车和劳务转移到消费者于里，把消费者手中的货币转移到生产者和中 间商手中.从而完成商品的交换过程，交换是市场营销的重要内容，交易是交换的基 本单元，是双方间的价值交换所构成的行为。 (3) 汽车整车销售的手段是开展综合性的商务活动。综合性的商务活动也称现 代市场营销活动，既包括企业在汽车流通领域内进行的商品