精细化营销的策略.ppt

广告创意（表现） 生活情报型 情感诉求 象征 双关 证言广告 比较 悬念 企业形象诉求 戏剧性、幽默故事 夸张 恐吓 反面诉求 反驳 名人推介 如何寻找产品的戏剧性： 如果使用了本产品，消费者会怎么样，正面的、反面的、自身的、周围人群的、外在的、内心的反应和变化。 马路上的左鞋——大众自动档汽车 如果消费者没有这个产品，消费者会怎么样？ 消费者会如何使用这个产品呢？正确的、错误的、有创造性的其他用途、恶意的用途……，不同的人的使用场景，使用过程中会有哪些情况发生？ 牛仔裤当牵引绳 消费者如何才能得到这个产品呢？ 皮鞋换啤酒 本产品的优点，会给消费者的得生活、工作带来什么影响？正面的、负面的、自身的、周围人群的、外在的、内心的反应和变化。 大家误认的本品的缺点，会给消费者的生活工作带来什么影响？ 如果没什么可说的，就唱吧！ 5、活动促销（销售促进） 促销对象：对分销商的促销 对消费者的促销 对销售队伍的促销 销售促进与广告的关系： 广告提供了购买的理由，销售促进提供额外的购买刺激和机会； 广告更多的用于建立品牌忠诚，销售促进更多的被用于打破品牌忠诚； 广告多服务于长期和整体目标，效果不易及时衡量，销售促进