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公司战略分析 2011 年，公司在首次公开发行招股说明书中关于未来发展战略目标是发展成为专业的传播集团。2013 年，随着数字营销的快速发展，公司提出了“数 字化、国际化的发展战略”。公司在2014 年年报“董事长给投资者的信”中披露：2014 是蓝色光标向智能营销时代领导者转型开篇布局的一年，组建了 战略新兴业务板块，基于战略新兴业务超过了 20 起投资，布局大数据，移动互联和电子商务新战场；2014 年也是蓝色光标全球战略持续布局的一年， 聚焦欧美市场，收购了工业设计公司Fuseproject、综合性广告与传播公司Vision 7 等。 2015 年，公司指出“对于蓝色光标而言，当前阶段最重要的不是利润，而是收入的增长，尤其是数字营销收入的大规模的增长，我们必须抓住有限 的时间窗口完成转型和面向未来的布局”，并指出在数字营销收入已接近60 亿，在总收入中占比超过70%，预计2016 年达到80%，并表示，蓝色光标向 数字营销全面转型的第一阶段任务宣告胜利完成，公司第二阶段的任务将是大幅度提高主要由技术和数据驱动的业务收入比例；国际化方面，两三年内， 公司相继收购了总部位于加拿大的Vision7 集团、总部位于伦敦的We are social 公司，总部位于新加坡的Financial PR 集团，位于旧金山的Fuse Project 公 司和位于香港的Metta 公司，在北美、西欧、东南亚等成熟市场的业务网络初具格局，国际业务收入占比在2015 年已经达到预期的20% 目标，未来将继 续加大国际化的力度。面对2016 年，公司提出“立足于首个五年计划成果，公司业务构成已完全从单一公共关系服务业务成功转型为综合智能营销服务 业务，公司未来发展方向更加明确，即由能力配置升级至规模配置”，伴随数字化业务转型第一阶段成功筑建，公司未来发展战略逐步清晰展现：以协同 为核心驱动力，帮助大客户提供全球智能营销整合服务为方向的“营销智能化、业务全球化”发展战略。 新时期，公司提出了新的战略“营销智能化”，并提出，公司已具备新型智能营销领导者所必备的核心三要素，即“客户+技术+资源”。  “客户”：拥有对于行业及客户的深度理解能力，能够深度理解并解读客户需求，通过提供整合营销传播服务，提升公司业务竞争力；  “技术”：通过DSP+DMP 程序化购买、大数据分析优化、电子商务服务等技术，进行精准定位的有效到达式的营销服务，有助于提升利润率；  “资源”：整合现有资源进行规模化、集中化、协同化的精细化管理，集中采购，保障“最优性价比”的资源供需，促进传播效果有效到达。 图3：智能营销核心三要素 资料来源：公司2015 年年报 1 根据“客户+技术+资源”三要素，重构公司新型商业模式，为客户提供优化企业营销广告预算的最终消费者有效触达一站式服务。公司通过基于“服 务+技术”方式，以“数据+创意”为服务核心，利用 “技术+产品”进行大数据优化，提升投放效率，顺应传播发展趋势，在现有资源规模基础上对新兴 资源资加强布局与理解，构建直达消费者的投放渠道。目前公司移动广告平台产品已拥有超过9 亿的人群数据模型，利用技术优势与超过60 多万个媒体 建立了合作伙伴关系，以及150 余个核心移动媒体合作伙伴。公司一站式智能营销服务链条初步构架完成。 图4 ：优化企业营销广告预算的最终消费者有效到达示意图 资料来源：公司2015 年年报 公司一站式智能营销服务链条为“商业智能（Business Intelligence，简称“BI”）端到端整合营销解决方案”。即通过大数据分析优化平台，以传播数 据模型化的可预测、可精准、可评估为基础，进行多场景、开放式、高互动的多层次复合型智能整合营销传播服务。 2 图5：公司商业智能（BI）的端到端整合营销解决方案传播展示 资料来源：公司2015 年年报 基于智能营销，公司自2014 年开始即进行了近一系列投资（具体见表3 ），投资额近30 亿，项目近30 项；2015 年公司又斥资4 亿多投资了6 家公 司 （表7 ），截止目前蓝标旗下有9 家