“润通”牌净水机营销推广提案.ppt

推广建议 推 广 建 议 近在眼前的目标 扩大第一次购买群，增加销量 推 广 建 议 润 通 销量增加 扩大消费群 口碑传播更广 增强资金实力 推动新产品开发 广告（口碑）量增加 知名度提高 推 广 建 议 ■愿意尝试新鲜事物 ■追求时尚潮流和生活品质 ■有从众心理 ■爱小利 消费群特征描述 推 广 建 议 厂家得益 ■树立知名度 ■增强经销商信心 ■企业形象得到宣传 ■与消费者距离拉近 ■订货量增加 ■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格 ■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势 ■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 ■经销网络缺乏整体管理 挑战： 同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争 二、推广策略 润通净水机推广策略 二、推广策略 1、营销战略目标与思路 2、品牌资源 3、竞争策略 4、通道策略 5、价格策略 6、技术策略 7、促销策略 8、广告策略 9、创作表现 三、媒介及预算策略 四、品牌及广告管理策略 长虹电器 长虹空调在集团中的战略地位——长虹集团产业阵容 电池 空调 彩电 电子部件 视听产品 盈利性产业 战略性产业 辅助性产业 产业特征与目标 支柱产业：中国最大的彩电生产基地，长虹彩电在国内占有37%市场份额。 利润最大化：利用彩电总体盈利