南京跟羞草经销商谈判实战跟服务管理资料.pptVIP

经销商谈判实战与服务管理 南京含羞草食品有限公司 2005年4月 先看一组数据 中国有34个直辖、省会城市 有600多地级城市 有2000多个县城 有14亿人口 如果，我们把网络仅仅下沉到地级城市，假设平均一个地级城市一年的销售额为50万，那总销售额是多少？ 如果我们能把网络下沉到县城，那又意味着？ 面对如此庞大的市场，你想怎么做？ 自己来做？ 那意味着我们得有多少同事？得有多少配送车辆？得租多少办公房和仓库？…… 那我们的选择是：与客户一起来共同做中国大市场，共同打造“含羞草”品牌！ 猛然间，你会发现： 人多力量大！ 三个“臭皮匠”，能顶“诸葛亮”！ “含羞草”品牌很快由江苏品牌成为华东品牌，继而成为华中、华北、华南的品牌，最后成为全国品牌！ 美好的前景就在眼前，你伸手可及… 你有幸参与了全过程，这种过程是非常宝贵的，也是很多企业不能给予的！ 你积累了丰富的市场与客户操作经验 你结识很多全国各地的朋友 …… 那我们得迈出我们的第一步：寻找合作伙伴 在市场经济越来越发达的今天，我们与客户之间的关系是双赢，更是战略合作伙伴。也是区域市场里一根绳上的蚂蚱！ 面对一个空白市场，我们应该找什么样的客户？ 我们的标准： 1、有能适应现代市场的经营理念，能认同我司企业文化和市场操作手法 2、能覆盖当地市场