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Ch08　目标市场营销战略 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的理论依据 三、市场细分的标准 营销视野1　中国消费者的五种面貌 四、课堂研讨 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 整体市场——细分市场 市场细分战略的发展 二、市场细分的　　　　　　　理论依据 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 顾客对产品不同属性的重视程度形成需求偏好。需求偏好差异的存在是市场细分的客观依据。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） 分散偏好（Diffused preferences） 集群偏好(Clustered preferences) 三、消费者市场细分的标准 1、地理环境因素 2、人口因素 年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍 案例 家具公司按人口因素分析 细分市场 户主年龄：25—35岁