目标市场营销战略_2资料.pptVIP

市场营销学 第8章　目标市场营销战略 中国远洋 第八章　目标市场营销战略　 市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势与不同。 1、避强定位：一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2、对抗性定位：一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 3、重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 一、市场定位的概念和方式 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 2、企业核心竞争优势定位； 3、制定发挥核心竞争优势的战略。 二、市场定位的步骤 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 二、市场定位的步骤 　　竞争优势－－成本优势和产品差别化优势 　　成本优势：企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。 　　产品差别化优势－－产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 2、企业核心竞争优势定位； 二、市场定位的步骤 　　核心竞争优势：与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优